produits de la mer - n°192 - Mai 2019 - 16

News ❘ INTERSECTING PERSPECTIVES

Prendre le temps de négocier
Taking the time to negotiate
directrice générale de FAO 27
executive director of FAO 27
Quel est votre sentiment, en tant qu'actrice de la filière
mer, face aux nombreux épisodes du Brexit ?
As a stakeholder in the seafood industry, what is your
feeling in the face of the many episodes of Brexit?
Nous avons longtemps laissé les politiques faire et attendu de voir
ce qui allait se passer. Au fond, personne ne croit au no deal, à une
sortie fracassante de l'Union européenne. À partir du moment où
il y aura un accord de sortie négociée et votée, nous aurons alors
deux années devant nous. Le backstop avec l'Irlande restant un
point essentiel des futures discussions. Si nous étions sortis brutalement le 29 mars, nous aurions mis les bateaux à quai pendant trois
semaines. Nous n'étions pas prêts, ni le gouvernement. Aucun système informatique centralisé n'existait.
We have long let the politicians manage it and waited to see what
would happen. Basically, no one believes in no deal, in an abrupt
exit from European Union. From the moment we have an exit
agreement negotiated and voted on, we will have two years ahead
of us. The backstop with Ireland remains an essential issue in future
discussions. If we had left just like that on March 29th, we would
have docked the boats for three weeks. We were not ready, nor
was the government. There was no centralized computer system.

Rencontrez-vous des problèmes particuliers dans vos
relations commerciales avec les pays européens à l'approche de l'échéance ?
Are you facing any particular problems in your trade
relations with European countries as the deadline is getting closer?
Rien n'a changé au niveau des échanges commerciaux à l'export.
C'est en fait plus compliqué pour le développement de notre entreprise. Nous devons, par exemple, faire évoluer notre système informatique. Mais les choix potentiels ne sont pas les mêmes selon la
direction que prendra notre sortie de l'Union européenne. Donc
nous attendons. Je viens aussi de recruter une assistante qui est allemande, et je ne sais pas dans quelles conditions elle pourra rester !
Aujourd'hui, nos clients veulent avant tout s'assurer que nous allons
pouvoir continuer à travailler ensemble. Beaucoup de Français
nous ont déjà envoyé leur numéro de douane. On a parfois l'impression que le continent est plus prêt que nous. Mais beaucoup
de pays ne nous en parle même pas.
Nothing has changed in terms of export trade but it is actually
more complicated to develop our company. We must in particular update our computer system. But the potential choices depend
on the way we'll leave the European Union. So we need to wait.

FAO 27, basée
en Écosse,
commercialise en
Europe, depuis
une vingtaine
d'années, une
large gamme
de produits de
la mer écossais
(divers poissons
et crustacés,
saumon et truite
d'élevage).
FAO 27, based
in Scotland, has
been marketing
a wide range of
Scottish seafood
products (various
fish and shellfish,
salmon and
farmed trout)
in Europe for
the past 20 years.

L.F.

Anne Moseley,

La négociation sur les droits de douane
et les procédures d'exportation sera la clé."

"Negotiations on tariffs and export procedures
will be the answer."
Anne Moseley

I have also just recruited an assistant who is German but I don't
know under what conditions she will be able to stay!
Today, our customers want above all to ensure that we can continue to work together. Many French people have already sent us
their customs numbers. Sometimes we are under the impression that the continent is more prepared than we are. But many
countries do not even talk to us about it.

Et que pensez-vous qu'il soit important de négocier dans
les années à venir ?
And what do you think is essential to negotiate in the
coming years?
Il faut d'abord savoir si nous restons dans le marché commun. Et
sinon, négocier l'exemption de droits de douane et la réduction des
certifications obligatoires. Un certificat de capture, comme pour la
Norvège ou l'Irlande, nous aurons du mal à y couper. Mais d'autres,
sur l'origine ou sanitaires, ne constitueraient que des frais en plus.
La gestion de la pêche, les quotas... tout cela se mettra par contre
en œuvre plus facilement. Même si nous serons sans doute, comme
la Norvège ou les Féroé, soumis à des accords spécifiques.
First of all, we need to know if we are remaining in the common
market. And if not, we'll have to negotiate the exemption from customs duties and the reduction of mandatory certifications. A catch
certificate, as in the case of Norway or Ireland, we certainly will not
be able to avoid. But others, concerning the origin or food safety,
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PRODUITS DE LA MER N°192 MAI 2019

produits de la mer - n°192 - Mai 2019

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