produits de la mer - n°204 - Décembre 2020-Janvier 2021 - 20

Actu ❘ INFOS & DÉCRYPTAGES

« Accélérer la transition digitale
de la filière »
ProcSea cesse d'opérer sa marketplace, annonce Renaud
Enjalbert, CEO et cofondateur de la société. Désormais,
elle propose ses logiciels aux acteurs de la filière mer.
Plus ils seront interconnectés, plus ils gagneront en efficacité.

Est-ce une façon de réduire
la toile, face à des difficultés
dans le contexte actuel ?
Bien sûr, la crise nous affecte, nous avons
beaucoup de clients restaurateurs. Mais
c'est une stratégie pensée dès 2016, dans la
continuité de nos actions pour simplifier les
transactions. Il fallait d'abord prouver que
la digitalisation était possible. La crise accélère ce choix : tout le monde s'interroge sur
l'avenir de son entreprise et la digitalisation
est au cœur des réflexions. Experts en ce
domaine, nous voulons accompagner les
acteurs dans ce virage numérique.
Avec quel impact sur l'emploi
à ProcSea ?
Il y aura probablement des réajustements.
Nous sommes une cinquantaine, dont un
tiers d'ingénieurs informatique, un tiers
de spécialistes métier et les fonctions sup-

❘ 20 ❘

PRODUITS DE LA MER N°204 DÉCEMBRE-JANVIER 2021

ports. Les compétences pour opérer une
plateforme transactionnelle ne sont pas les
mêmes qu'en tant que partenaire technologique de la filière. On s'adaptera.
Fermer la plateforme ne risque-t-il
pas de déstabiliser le marché ?
Nous y avons réfléchi. En effet, beaucoup
de mareyeurs y font des ventes significatives et des acheteurs s'y approvisionnent
à 100 %. C'est pourquoi nous ne stoppons
qu'à la fin de l'année. Mais c'est transparent, chacun sait à qui il achète ou vend et
pourra retrouver ses partenaires, et sinon,
on l'accompagnera. Fermer la marketplace
est difficile, on y a mis beaucoup d'énergie.
Mais on croit beaucoup à cette évolution.
On a prévenu les utilisateurs en octobre,
quand des grossistes ont migré vers notre
logiciel. Surtout que cela impliquait d'embarquer plus de 100 fournisseurs, en
Bretagne, à Rungis, en Norvège...
Ces grossistes ont-ils fait
ce transfert de bon gré ?
Ils le voient comme l'opportunité d'être
plus performants, que ce soit pour un
usage interne ou, plus tard, du e-commerce. La réponse du marché est très positive, on sent un besoin. Nous avons l'accord
de principe d'autres grossistes. La transformation numérique peut optimiser les processus internes, améliorer les marges, renforcer l'attractivité, répondre à des enjeux
écologiques. L'outil pilote la logistique avec
de la massification et peut appliquer des critères de durabilité comme ceux du WWF,
d'Ethic Ocean, Mr. Goodfish... Beaucoup
d'acheteurs nous demandent de tels filtres,
notamment des enseignes du bio. Le logiciel permet d'assurer la traçabilité des produits, en simplifiant les tâches administratives. En standardisant l'échange de
données, avec des acteurs interconnectés,
le gain de temps est énorme.

D.R.

PDM : Quel est votre changement
de stratégie ?
Renaud Enjalbert : Depuis le premier jour,
on croit que la technologie transformera
profondément l'industrie, en interconnectant les acteurs et en simplifiant leurs
échanges. Et aidera ainsi à faire face aux
enjeux économiques, sociaux, environnementaux. ProcSea a lancé sa place de marché en ligne en 2016. On a mis à l'épreuve
la technologie. On arrête d'opérer la marketplace au 1er janvier 2021 pour accélérer la transition digitale de la filière en mettant notre logiciel à disposition de ceux qui
achètent, transforment ou vendent des
produits de la mer. Nous proposons un
abonnement mensuel au logiciel, évolutif,
hébergé dans un cloud, sur le modèle SaaS,
software as a service. Avec trois modules,
achat, vente ou la marketplace complète,
selon les fonctionnalités activées. Et l'accès
à un outil d'analyse de données, comme la
gestion de stocks.

Durant 4 ans,
200 vendeurs
et plus de 1 500
acheteurs de
8 pays ont réalisé

250 000
transactions
sur la marketplace
de ProcSea.

1er janvier 2021
Fermeture de la
place de marché
et bascule vers la
mise à disposition
de logiciels
(informations sur
www.logiciel.
procsea.com).

La finalité est d'interconnecter
les opérateurs ?
Les systèmes peuvent être fermés, mais
plus ils seront interconnectés, plus cela
fera sens. Calibres, qualités, espèces...
Le langage n'est pas le même pour tous,
il manque un référentiel commun. Nous
pouvons participer avec la filière à créer
un référentiel produits, à l'aide de ce logiciel, pour aboutir à une standardisation.
Cela va-t-il jusqu'à connecter
des criées ?
Ça fait partie des axes, mais sans casser
la chaîne de valeur existante. Il s'agit
de faciliter les échanges de données
standardisées entre acteurs, pas d'en
court-circuiter. Chez les premiers équipés,
le gain de temps est majeur. Il permet de
se consacrer à des tâches à plus haute
valeur ajoutée et plus motivantes.
Propos recueillis par Solène LE ROUX

http://www.logiciel http://www.procsea.com

produits de la mer - n°204 - Décembre 2020-Janvier 2021

Table des matières de la publication produits de la mer - n°204 - Décembre 2020-Janvier 2021