Carrés IUT- Projet personnel et professionnel - 29
FICHE 2 o Deuxième étape : la rédaction de la fiche métier
Conditions de travail Pour un premier emploi, le salaire est d’environ 1 400 euros nets avec de nombreux avantages en nature comme la voiture de fonction, l’essence et les déjeuners payés par le laboratoire, les séminaires à l’étranger, etc. Si le visiteur médical répond aux objectifs de son secteur d’activité, il touche des primes sur objectifs et, à la fin de l’année, son salaire peut être revu à la hausse. De plus, un délégué peut devenir directeur régional d’une force de vente après plusieurs années d’expérience sur le terrain en raison de très bons résultats en termes de prescriptions de médicaments par les professionnels de santé. La durée du temps de travail par semaine, n’est pas quantifiable : en moyenne un délégué médical a l’obligation de rencontrer environ six médecins par jour.
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Directeur de réseau commercial, secteur bancaire Étudiante : Marine A. Dans un premier temps, nous verrons le métier de directeur de réseau commercial dans tout type de secteur, puis nous spécifierons pour le secteur bancaire. Définition du poste Le métier s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. Il ne constitue pas un poste distinct dans les petites entreprises où l'ensemble des activités commerciales est assuré le plus souvent par une seule personne. L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction des ressources humaines. L'activité implique de participer à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain. Missions Met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique (national ou international) et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par la direction générale. Est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences…). Anime, organise, coordonne, gère et contrôle l'activité et le suivi de la force de vente afin d'optimiser les résultats. Répartit et gère les budgets (structure, promotion, publicité). Analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires. Négocie avec les clients et les partenaires commerciaux importants.
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