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R A N S M E T T R E

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C É D E R

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E N T R E P R I S E

d’agressivité. Cherchons en priorité les points d’accord, avant de mettre en avant ce qui pourrait ne pas aller. En conclusion : il faut absolument user des conseils, mais ne jamais en abuser car le décideur c’est vous !

Résumé
7 recommandations indispensables
Acheteur ou vendeur d’une PME, vous avez tout intérêt à être clairs avec vos conseils et leur tenir à peu près ce langage : 1 « Comprenez-moi bien ». 2 « Ne dépassez jamais ma pensée ! » 3 « Gardez un ton modéré ». 4 « N’exigez pas de l’autre partie, ce que vous ne pourriez m’imposer à moi-même ». 5 « N’écrivez que des choses compréhensibles ». 6 « Ne donnez pas à l’autre partie des arguments de forme pour rompre ». 7 « Soyez positifs ».

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