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En résumé l’opération coûte immédiatement à RFI, environ 1, 2 M€ (somme qui pouvait être financée assez aisément par un emprunt long terme consenti par un pool de 3 banques) avec une clause d’earn-out d’environ 500 K€ payable en fonction des résultats des 5 années à venir. De son côté Monsieur Tribouillard perçoit directement et indirectement près de 2,2 M€, et a de très bons espoirs de toucher l’earn-out complémentaire ; et son accompagnement lui est rémunéré sans qu’il soit besoin d’ergoter longtemps sur son montant. Tout le monde est content : la solution est équilibrée, elle ne fait pas perdre son indépendance à RFI, elle assure la bonne intégration et la pérennisation du fonds de commerce de PDI, elle rassure tous les acteurs de cette transaction. L’accompagnement lie les parties, solidifie leur accord et les rend coresponsable du succès de l’opération sur une période suffisamment longue pour justifier pleinement le prix de cession.
Épilogue : la vie est belle !
Les promesses de nouveaux marchés de Monsieur Tribouillard à l’international se sont révélées exactes plus tôt que prévu ; les espoirs de gain qui en résultent ne peuvent donc que conforter les décisions prises. Le groupe RFI développe désormais un CA de 7 M€, avec 80 personnes, ce qui lui donne une surface marketing et financière en nette amélioration et lui permet d’envisager à terme d’autres acquisitions !… Monsieur Tribouillard s’active toujours autant et, à côté de son accompagnement commercial, peut désormais laisser libre cours à ses autres projets.
Les enseignements à tirer de ce cas
Afin de vous permettre une révision rapide, je vais recenser les principaux thèmes illustrés dans ce cas, en renvoyant aux différents chapitres de ce livre où ils sont développés et analysés.
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