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R A N S M E T T R E

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R E P R E N D R E

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C É D E R

U N E

E N T R E P R I S E

Si tout repose sur le seul dirigeant, danger !
Cette maladie très répandue de l’« intuitu personae », particulièrement grave lorsqu’il s’agit de la main mise sur la clientèle, fait fuir les repreneurs. Que peut valoir, par exemple, cette affaire de distribution d’équipements électroniques spécialisés, réalisant près de 6 M€ de chiffre d’affaires presque totalement sur le marché africain et qui repose sur la seule relation personnelle (de nature politique de surcroît) de son propriétaire avec ses clients ? Personne ne prendra le risque de payer un tel actif aussi irremplaçable. En conséquence, sachez déléguer : déconnectez-vous, rendez-vous le moins indispensable possible (tout en gardant l’œil sur l’essentiel bien sûr !). Interview Joëlle Jacques, auteur de l’ouvrage « Céder ma boîte ? Mais c’est mon bébé ! ». « Transmettre c’est encore créer » Les dirigeants de PME sont pris par leurs activités au quotidien et ne réalisent pas que les années passent. D’ailleurs souvent, la question de la transmission est posée par une personne extérieure ; des chambres de commerce, des futurs repreneurs eux-mêmes. Parfois c’est un accident de santé ou une grosse fatigue qui les amènent à y réfléchir. Il n’est pas rare qu’ils n’y aient jamais pensé avant. Or les cédants doivent se rendre compte que transmettre prend du temps. En général, il faut cinq ans pour vendre. Ils doivent préparer la cession, interroger leurs propres enfants, parfois changer le statut juridique de leur entreprise. Souvent ils n’ont pas prévu que cela durerait aussi longtemps. Ils pensent que cela va être rapide. Les chefs d’entreprise qui vont ainsi se séparer de l’entreprise dans laquelle ils ont tellement investi doivent justement utiliser cette période de préparation pour se détacher psychologiquement, pour penser à l’étape suivante. Il ne faut pas lâcher sans avoir de projet, car le choc risque d’être trop violent. Les cédants qui s’en sortent le mieux sont ceux qui ont anticipé. Comme l’affirme, Luc Doublet, PDG de Doublet SA, leader mondial du drapeau, céder son entreprise constitue « le dernier acte d’intelligence économique que peut faire un patron pour son entreprise. » Transmettre c’est encore créer.

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