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Chapitre

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Choisir une cible à sa mesure

Ce chapitre est une première indication sur la meilleure façon de mener au succès une future négociation. Dans tout acte d’achat-vente s’instaure en effet un rapport de force dans lequel il est préférable d’être « du bon côté ». En tous les cas, du côté de celui qui n’est pas dominé de manière si outrancière qu’il n’a aucune chance de peser d’une façon quelconque sur les termes d’un éventuel accord. Ceci signifie qu’il vaut mieux rester dans sa « catégorie », que l’on soit acheteur ou vendeur.

1. Repreneurs individuels, ne perdez pas trop de temps sur les « gros dossiers »
Pourquoi est-il raisonnable d’éviter certaines « belles affaires »
Je recevais récemment l’ancien dirigeant de la filiale française d’un grand groupe industriel international. « Débarqué » sans motif sérieux de son fauteuil de président par « ses amis » anglo-saxons, pourvu d’un bon petit « pécule » de sortie, la tête bien faite alliée à une très solide expérience tous terrains de

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