Mémentos - Contrôle de gestion - 2e - 39

Chapitre 1 - Le contrôle de gestion, au cœur de l'organisation
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Exemple - La structure de gestion
d'un concessionnaire automobile (suite)
Un pôle « vente de véhicules d'occasion » disposant d'une capacité large d'intervention comprenant
la détermination du prix de vente et des coûts de reprise des véhicules peut être un centre
de profit.
Enfin, le centre d'investissement est une variété du centre de profit où le responsable
dispose du levier de la décision d'investissement. Il s'agit de l'autorité la plus avancée d'un
processus de décentralisation. C'est le cas d'un pôle « vente de pièces détachées » disposant
de la maîtrise des achats de pièces et du prix de revente ainsi que des investissements (ex. :
rayonnage des stocks, constructions, matériels). Dans ce cas, le responsable est évalué au
travers d'indicateurs tels que le taux de rentabilité des capitaux investis.
La mission du contrôleur de gestion est de définir ces activités et de préciser la structure de
gestion adaptée. Dans le cas des activités portant sur la structure, le contrôleur de gestion
sollicite plutôt des compétences de modélisateur, de coordinateur et de concepteur.
L'objectif du contrôle de gestion est de préciser les indicateurs servant à la mesure des
performances des responsables de centre. Ce point est assuré via les prix de cession
interne.
Les cessions internes sont des factures correspondant à des prestations effectuées à l'intérieur
d'une entreprise entre deux centres.
La méthode des prix de cession interne permet d'obtenir des indicateurs de performance
pour chaque centre de responsabilité en transformant la relation interne au travers d'une
relation client- fournisseur interne, les centres de responsabilité devenant alors des centres
de profit.
Le prix de cession dépend du degré d'autonomie laissé aux différents partenaires. Il peut
être imposé par la Direction générale ou négocié entre les différentes entités.
Trois méthodes de fixation des prix de cession existent :
- par référence au prix du marché ;
- par référence au coût de revient majoré d'une marge ;
- via une méthode mixte combinant prix de marché et coût de revient.
La fixation du prix de cession interne est conflictuelle au sein d'une même entreprise dans
la mesure où, en principe, elle doit permettre la convergence des buts tout en respectant
l'autonomie des responsables et l'équité de la mesure des performances, ces objectifs étant
plus ou moins contradictoires entre eux.
Pour les entreprises multinationales, il convient également de souligner les enjeux internationaux
au niveau de l'impact fiscal d'un tel dispositif, les États réglementant la fixation
de ces prix.
En synthèse de ce chapitre, le contrôle de gestion s'attache à travailler à la fois sur l'orientation
des comportements des acteurs au sein de l'entreprise, dans une optique incitative

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