Chapitre 4 - La gestion des ventes 85 On calcule les moyennes mobiles centrées sur 4 périodes pour les ventes de l'entreprise Safyr. Elles sont présentées dans le tableau ci- dessous dans la colonne yi Exemple - Entreprise Safyr (suite) Csi = yi yˆ i entre les valeurs observées et les valeurs ajustées. . On calcule ensuite le rapport On obtient les coefficients saisonniers suivants : Trimestre 1 Coefficient saisonnier 0,95 2 0,96 3 1,14 4 1,00 NB : La somme des coefficients est légèrement supérieure à 4 du fait des arrondis. Pour déterminer les chiffres d'affaires prévisionnels, les prévisions non saisonnalisées obtenues à partir d'une extrapolation de la tendance passée sont ensuite multipliées par le coefficient saisonnier correspondant, de la même manière que pour des coefficients saisonniers obtenus par la méthode des moindres carrés. Total 4,05