En Poche - Techniques de vente - 5e - 20

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Présenter son prix

« Quel que soit le prix, il y aura toujours des gens pour le trouver
trop cher. »
P. Rataud
Le prix est une illusion d'optique.

	LA MAGIE DU PRIX
Additionnez les avantages auxquels le client adhère.

Ce modèle inclut la climatisation, la chaîne HI-FI, le contrôle avant
livraison, disponible à la fin de la semaine si vous êtes prêt à verser un
acompte aujourd'hui.
Soustrayez ce que le client perd s'il ne vous l'achète pas à vous.

C'est l'unique modèle sur le marché capable de résister à une telle
pression. La promotion s'arrête la semaine prochaine.

Multipliez les économies et les profits possibles en temps et en argent.

En arrêtant de fumer, vous économisez un paquet de cigarette à 7 €
par jour, cela représente 210 € par mois, soit 2 520 € par an, de quoi
s'offrir un joli voyage.
Avec ce scooter, par rapport à votre voiture dans les bouchons, vous
gagnez une heure par jour. Sur un an, cela représente un mois entier
travaillé à plein-temps.
Divisez le prix par la durée d'utilisation, par le nombre de pièces produites, le nombre de kilomètres parcourus. Bref, cherchez à ramener
votre prix à la plus petite unité possible. La méthode trouve sa pertinence auprès des gestionnaires. C'est de cette façon qu'ils raisonnent.
Avec votre Peugeot actuelle, votre voiture tiendra jusqu'à 250 000 km.
En tenant compte des frais d'entretien réguliers et de l'assurance,
votre véhicule vous revient à 1,20 € du km.

Avec cette Mercedes, la durée de vie est de 800 000 km minimum
statistiquement prouvée. Les pièces coûtent plus cher mais avec sa
fiabilité, vous passez beaucoup plus rarement au garage. Votre prix
de revient au Km est inférieur à 0,80 €. Je vous confirme qu'en réalité,
c'est une voiture très économique.

Le juste prix tient compte des avantages perçus par le client. Il
garantit la crédibilité de l'offre en assurant le positionnement produit et
génère une vente profitable (attention, il existe une énorme différence
entre la marge brute et le bénéfice).
Le prix se présente fièrement, avec la voix claire, quand le client a
envie de l'offre.

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En Poche - Techniques de vente - 5e

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