18 MÉTHODES POUR PRÉSENTER SON PRIX De la plus simple à la plus sophistiquée. La présentation simple Annoncez fièrement mais calmement votre prix en commençant par lister les différentes caractéristiques. La canne à pêche, plus le moulinet, plus le fil, plus le matériel, plus le livre des différentes techniques pour 200 € seulement. L'entre deux ou « sandwich » Présentez votre prix entre une caractéristique et l'avantage principal perçus par le client. Ce modèle de moins de 5 000 km au prix de 7 000 € pour ressentir les émotions de pilote de voiture de course au quotidien. L'alternative ou « fourchette » Il suffit de proposer non pas un mais deux prix. 2 500 € hors taxe sans le coffret ou 3 000 avec le coffret emballage. Le chiffre farfelu La méthode consiste à annoncer un prix exorbitant au client pour le faire réagir. Dans un deuxième temps, la présentation du prix réel le calme et le rassure. Le client : Combien ce stylo ? Le vendeur : 150 €. Le client : Quoi ? Le vendeur : Mais non, c'est seulement 30 €. La remise Le principe repose sur un déplacement de la présentation du prix vers la présentation d'une remise importante. C'est vrai, je suis plus cher mais je vous fais une remise de 40 %. La force du détail On part du budget accepté par le client et on ne parle que du coût en plus pour améliorer les ventes additionnelles. Et pour seulement 150 € supplémentaires... 20