En Poche - Techniques de vente - 5e - 25

Prix
Coût d'une vidange

Lubrifiant traditionnel

Lubrifiant haute
performance

5 € / litre

8 € / litre

25 €

40 €

Espacement de vidange

5 000 km

15 000 km

Coût du lubrifiant par km

0,005 € / km

0,002 € / km

L'huile coûte 3 € de plus au litre mais l'espacement des vidanges est
multiplié par trois. Soit une économie de 0,003 centime du kilomètre.

Pour une voiture qui parcourt 50 000 kilomètres par an en moyenne,
cela représente un gain de 150 € par an. Avec votre parc de 500 véhicules, cela représente un bénéfice de 75 000 €. En adoptant ce lubrifiant, cela vous finance l'équivalent de 10 voitures chaque année.

		L'économie
Exemple de valorisation de l'économie avec un logiciel de maintenance préventive industrielle en utilisant les coûts indirects (voir la
méthode ci-après) :

Avec un mauvais entretien de vos machines, vous augmentez la quantité de pannes. À chaque panne, toute votre chaîne de production est
arrêtée pendant ½ heure en moyenne. Pendant ce temps, vos 500 ouvriers sont rémunérés alors qu'ils ne produisent pas.
Si je retiens votre chiffre de 10 arrêts en moyenne par semaine avec
un coût incluant les charges sociales de 20 € de l'heure par employé.
Chaque panne d'une demi-heure est une perte nette de (20 € x 1/2 h
x 500 ouvriers) 5 000 €. Ce qui représente 50 000 € par semaine.
En investissant 250 000 € dans notre logiciel, si l'on réduit les pannes
de moitié, ce qui est un chiffre normal constaté chez nos clients, vous
réalisez une économie de 1,3 million d'€ dès la première année. Votre
investissement est amorti au bout du 5e mois.

		La valorisation des coûts et les bénéfices cachés
Quel est le coût caché d'une mauvaise connexion internet en terme de
production ralentie, en agacement, en tâches auxquelles on renonce
faute d'un débit correct ?
Il consiste à chiffrer les gains ou économie réalisés en argent ou en
temps. Il est fortement recommandé d'identifier les coûts ou économies indirectes, également appelés « cachés » souvent très difficiles
à valoriser.
Une politique de bas salaire produit directement un semblant d'économie. On pense ainsi réduire le prix de production et améliorer son prix
de revient et son bénéfice. À y regarder de plus près, quelles sont les
répercussions invisibles (cachées) mais bien réelles ?

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