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Le chef d'entreprise : Si je compte le salaire, les charges sociales,
les frais de déplacement, l'équipement informatique du service et la
note de téléphone, cela représente une enveloppe globale de 100 €
de l'heure.
Le consultant : Si j'ai bien compris, actuellement, il vous faut 20 heures
de travail pour un budget de 2 000 € chaque semaine pour sortir une
affaire nouvelle ?
Le chef d'entreprise : Oui, c'est bien ça.

Le consultant : Et que vous rapporte une affaire en chiffre d'affaires et
la marge d'une affaire ?
Le chef d'entreprise : En moyenne, le CA annuel est de 5 000 € avec
50 % de marge brute. La durée de vie moyenne de l'affaire est de
10 ans.

Le consultant : En 2 jours de formation, je pense pouvoir améliorer la
quantité de rendez-vous et le taux de transformation. Si je m'appuie
sur mon expérience, je suis convaincu que votre équipe produira au
minimum trois rendez-vous chaque semaine et de faire passer votre
taux de transformation à une signature pour trois propositions au bas
mot. Qu'en pensez-vous ?
Le chef d'entreprise : Ha ? Cela semble possible, en effet.

Le consultant : Le prix de la formation est de 6 000 € préparation
incluse pour l'ensemble de l'équipe, soit un budget de 300 € par jour
et par personne imputable à votre budget formation. Éventuellement
pris en charge par votre organisme collecteur.

Actuellement, l'effort de prospection s'élève à 104 000 € à l'année
(2 000 € x 52 semaines). Cet effort vous amène environ 10 nouveaux
clients par an pour un retour sur investissement de 500 000 € de CA
(5 000 € par an x 10 ans x 10 nouveaux clients). La marge brute dégagée est de 250 000 €. C'est bien ça ?
Le chef d'entreprise : C'est exact.

Le consultant : Trois fois plus de rendez-vous, cela donne 156 nouveaux contacts par an. En améliorant le taux de transformation à une
signature pour trois propositions, cela donne 52 nouvelles affaires
par an. Si le calcul est exact, cela donne un CA en retour de 2,6 millions  d'€ (5 000 de CA x 52 signatures x 10 ans) pour une marge
de 1,3 million. Et même si la réalité de l'amélioration est plus faible
qu'annoncée. La valeur ajoutée est conséquente.
Le chef d'entreprise : En effet, c'est impressionnant.

Le consultant : En continuant sans former vos commerciaux, cela
représente un manque à gagner annuel pour vous de 1 050 K€
(1  300  K€ - 250 K€). Vous trouvez toujours le prix de la formation
élevé ?

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