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De plus, pour vos commerciaux, ce qui était une contrainte va devenir
un plaisir, un jeu. Il est très probable qu'ils se challengent, ce qui va
doper leur motivation.
D'autre part, en investissant sur eux, vous procéder à un acte de management fort, vous renforcer l'esprit d'équipe et vous leur apportez
la preuve que vous comptez sur eux à long terme. On n'offre pas une
formation à quelqu'un qu'on va licencier.
Enfin, vous leur glissez un message clair sur l'importance pour l'entreprise de l'acquisition de nouveaux clients. Avec cette formation, vous
ne vous contentez pas de dire que la prospection est vitale. Vous vous
donnez toutes les chances de réussir.
Un collègue disait à ses clients : si vous trouvez la formation chère, je
vous laisse mesurer le prix de l'ignorance !
Pour adoucir le passage de cette étape délicate, évitez le silence
après l'annonce du prix. Enchaînez par une conclusion.
Correctement présenté, le prix est sans doute votre meilleur
argument.
Présenter son prix
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