En Poche - Techniques de vente - 5e - 5
Présentation
Après une introduction sur les types de vendeurs et leur état d'esprit,
ce livre regroupe l'ensemble des méthodes de vente. Son style est
simple, direct, appuyé par des dizaines d'exemples empruntés à la
réalité dans tous les secteurs d'activité : industrie, transport, web,
logiciel, conseil...
Vous y trouverez un ensemble complet de techniques pour bien préparer vos visites, réussir votre premier contact, susciter l'intérêt, bien
comprendre les besoins de votre interlocuteur, pratiquer l'écoute active, poser les bonnes questions, construire une proposition gagnante,
savoir convaincre et séduire, argumenter, présenter votre prix, traiter
les objections et bien sûr, comment conclure vos ventes.
Ce livre s'adresse à tous les étudiants des écoles de commerce quel
que soit leur niveau. Il s'adresse également à tous les professionnels
de la vente et plus précisément à ceux du Business to Business (BtoB).
Il s'adresse enfin à toutes les personnes du grand public désireuses
d'en savoir plus sur un sujet méconnu à très forte valeur ajoutée.
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En Poche - Techniques de vente - 5e
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