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Chapitre 2
Business Plan
1 - Auto-Coaching
Important : les frais de déplacement et de location de salle ne sont en général pas inclus dans vos
tarifs horaires, sauf mention contraire. Vous les facturerez en supplément, sur la base des frais
réels en donnant une copie des factures correspondantes (frais de location, billets de train, etc.).
1.3.5. Synthèse : COMMENT ?
Comment pourrais-je résumer en une phrase (5 mots maximum) mon activité ? Quels sont les motsclés qui caractérisent pour moi cette activité ? Sa valeur ajoutée pour les clients ? Quel pourrait être le
slogan de mon entreprise ?
Définissez les mots-clés qui portent les valeurs de votre projet. Par exemple : qualité, région,
bien-être, accompagnement, soutien... Notez ici vos premières idées et votre slogan si vous en
avez déjà un en-tête ; nous les affinerons par la suite dans le chapitre consacré au marketing et à
la communication.
Notez que ces mots-clés seront aussi utilisés pour le référencement sur Internet.
2. Analysez votre marché (l'étude de marché)
Bravo, votre projet prend forme, votre idée devient plus précise. Mais avant de vous lancer, une
étape indispensable s'impose : l'analyse de votre marché. Vous allez proposer un produit ou un
service (offre) pour répondre à un besoin (demande) mais vous n'êtes pas seul à le faire. Quelles
sont les opportunités du secteur d'activité dans lequel vous voulez créer votre entreprise ? Quels
sont vos clients potentiels ? Vos concurrents ?
Vous avez beau être un excellent professionnel et vos prestations être d'une grande qualité, si
vous proposez un 3e cours de yoga dans le même quartier le mercredi soir, il y a peu de chances
que vous ayez beaucoup de clients...
2.1. Connaître votre marché
Quel que soit le marché sur lequel vous souhaitez vous lancer en tant qu'indépendant - développement personnel, secteur créatif et artistique, conseil juridique, comptable, en communication
ou en stratégie, secteur de la formation, de la restauration, vente de produits, etc. - une bonne
préparation s'impose :
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