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2.1.2. La concurrence
À moins que vous ayez une idée révolutionnaire, un certain nombre de professionnels sont déjà
actifs sur le même créneau.
Il est important de recenser vos concurrents directs (pour un thérapeute par exemple : les autres
thérapeutes pratiquant la même discipline ou, pour une activité de vente de produits régionaux,
les coopératives déjà installées dans la région) ou indirects (enseignes moins spécialisées sur le
domaine ou plus éloignées géographiquement), savoir où ils sont installés, ce qu'ils proposent et
à quel prix.
Fouillez les annuaires, les sites Internet et n'hésitez pas à appeler les professionnels déjà établis ou
demandez éventuellement à un ami de le faire pour vous.
Après avoir analysé vos concurrents, comment pouvez-vous vous différencier par rapport à eux ?
Que proposez-vous de plus ?
2.1.3. Les besoins
La meilleure offre, même au meilleur prix, peut ne pas avoir de succès si personne n'en a besoin !
Mais il y a aussi sûrement des besoins qui ne sont pas satisfaits chez votre clientèle. Quels sontils ? Avez-vous lu sur des forums des demandes qui n'avaient pas de réponse ? Avez-vous entendu
quelqu'un à qui vous racontiez votre projet vous dire que c'était exactement ce qu'un de ses amis
cherchait ?
La lecture des magazines, blogs et forums de votre clientèle potentielle vous aidera grandement.
Pourquoi ne pas interroger aussi vos amis et tester auprès d'eux les différentes idées que vous
avez en tête ?
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