Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 95

CHAPITRE 9 - Le prix
93
4 Politique de modification de prix
En pratique, l'entreprise a besoin de modifier ses prix relativement souvent, soit pour satisfaire le
consommateur (répercussion d'une baisse des coûts, demande du consommateur), soit en réaction
aux pratiques des concurrents.
■ Réductions de prix
- le rabais est une diminution spontanée ou négociée sur le prix proposé ou facturé. Il est
appliqué sur des articles présentant un défaut ou demeurés longtemps en stock (cas des
soldes). Les entreprises peuvent aussi accorder des rabais, appelés escomptes, aux clients qui
payent au comptant ;
- les remises sont des réductions de prix consenties pour des volumes d'achats importants ou en
raison de la fidélité du client. Elles ont donc pour but d'inciter l'acheteur à concentrer ses achats
sur un même fournisseur ;
- une ristourne est une réduction de prix déterminée selon le montant annuel du chiffre
d'affaires réalisé avec l'acheteur. En général, la somme lui est remboursée en fin d'année, mais
la contrepartie peut également prendre la forme d'un service rendu par le vendeur.
■ Promotion des ventes
La promotion des ventes consiste à offrir, de manière temporaire, des moyens matériels ou des
avantages financiers dans le but de modifier des comportements.
a) Offres de prix
Les offres de prix consistent en une diminution temporaire du prix d'un produit ou d'un service.
On peut recenser différentes formes d'offres promotionnelles liées au prix :
- l'offre spéciale consiste à diminuer le prix habituel d'un produit sur une courte période ;
- l'offre de remboursement est une réduction de prix, immédiate (au passage en caisse) ou
différée (sur preuve d'achat) ;
- la vente groupée consiste à vendre par lots des produits vendus habituellement à l'unité ;
- la reprise d'anciens produits est une forme déguisée de réduction de prix et se pratique généralement
pour des produits durables (automobiles, électroménager...) ;
- la vente jumelée consiste à vendre, à un prix très attractif, deux produits différents.

Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e

Table des matières de la publication Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e

Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 1
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 2
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 3
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 4
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 5
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 6
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 7
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 8
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 9
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 10
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 11
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 12
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 13
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 14
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 15
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 16
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 17
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 18
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 19
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 20
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 21
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 22
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 23
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 24
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 25
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 26
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 27
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 28
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 29
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 30
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 31
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 32
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 33
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 34
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 35
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 36
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 37
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 38
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 39
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 40
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 41
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 42
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 43
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 44
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 45
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 46
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 47
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 48
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 49
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 50
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 51
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 52
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 53
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 54
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 55
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 56
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 57
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 58
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 59
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 60
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 61
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 62
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 63
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 64
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 65
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 66
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 67
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 68
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 69
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 70
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 71
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 72
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 73
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 74
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 75
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 76
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 77
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 78
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 79
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 80
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 81
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 82
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 83
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 84
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 85
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 86
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 87
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 88
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 89
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 90
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 91
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 92
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 93
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 94
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 95
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 96
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 97
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 98
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 99
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 100
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 101
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 102
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 103
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 104
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 105
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 106
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 107
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 108
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 109
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 110
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 111
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 112
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 113
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 114
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 115
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 116
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 117
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 118
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 119
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 120
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 121
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 122
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 123
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 124
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 125
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 126
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 127
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 128
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 129
Les Carrés Rouge - L'essentiel du marketing - 10e - 130
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26454-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17897-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26323-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26280-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26480-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07603-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26687-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26638-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26559-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26464-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26616-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26490-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26680-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22190-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26433-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26248-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26585-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26652-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26273-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26535-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26268-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26221-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26214-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26571-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26659-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26578-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26592-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-27644-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22220-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26564-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26599-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26177-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26241-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26500-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26261-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26231-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-27643-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26236-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26670-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26459-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26100-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26205-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26647-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26322-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21863-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21915-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26088-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26095-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22197-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-24656-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-20377-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22195-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22175-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22194-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22208-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22193-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17601-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22218-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22179-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22204-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22177-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22201-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18298-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21729-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22332-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22206-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22205-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22188-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22196-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22611-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22191-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-23317-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22183-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22203-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22174-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22219-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22225-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21730-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21727-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18060-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18061-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17642-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-19220-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17605-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09225-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17646-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17645-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17628-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17267-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07399-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13420-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09821-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07145-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09182-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07144-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07123-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06730-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06897-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06979-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05405-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06878-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06736-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06733-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06357-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06375-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05606-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06391-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06369-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06063-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06548-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05407-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05461-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06062-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04023-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04877-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05261-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05265-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05253-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05259-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04876-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04788-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04054-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04639-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04517-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04502-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04089-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03207-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03868-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03827-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03025-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02047-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03146-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02531-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02530-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01868-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02290-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01512-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01448-9
https://www.nxtbookmedia.com