Les Zoom's - Le marketing - 10e - 182

Chapitre 14 * La politique de prix
*
G
181
Étape 2 Les réponses sont rassemblées et mises sous la forme de fréquences.
Prix
100
110
120
130
140
150
Question 1
24
16
180
100
80
400
Question 2
60
80
120
80
60
400
Fréquences
Question 1
0 %
6 %
4 %
45 %
25 %
20 %
100 %
Fréquences
Question 2
15 %
20 %
30 %
20 %
15 %
0 %
100 %
Explication de la ligne 2 : sur les 400 personnes interrogées, 24 estiment que 110 €
représente un prix excessif et 80 jugent que c'est un prix insuffisant.
Étape 3 Fréquences cumulées croissantes et décroissantes (colonnes 4 et 5).
1
2
Prix
100
110
120
130
140
150
Fréquences
Question 1
6
4
45
25
20
3
Fréquences
Question 2
15
20
30
20
15
4
Cumulés
croissants
Question 1
6
10
55
80
100
5
Cumulés
décroissants
Question 2
100
85
65
35
15
6
%
de nonacheteurs
100
91
75
90
95
100
7
%
d'acheteurs
potentiels
9
25
10
5
Explication
des colonnes 2 et 4 : vendu à 100 €, le produit n'est considéré trop cher par
personne ; à 110 € en revanche, 6 % n'achètent plus. Le prix de 120 € décourage 4 %
supplémentaires. Si l'on vend à 120 € on aura donc comme non acheteurs : les 4 % qui
décrochent à 120 € et, bien entendu, les 6 % qui déjà ne voulaient pas dépenser plus
que 110 € soit un total de 10 % de personnes qui n'achèteront pas. En suivant le même
raisonnement, on cumule les non-acheteurs jusqu'au bas de la colonne 4 et, finalement,
150 € découragerait toute la cible.
Explication des colonnes 3 et 5 : il faut suivre le même raisonnement mais en partant du
bas de la colonne 3. 150 € est un prix rassurant pour tout le monde : aucune personne
ne refuse l'achat de crainte d'obtenir un bien de mauvaise qualité. À la ligne au-dessus,
le tarif de 140 € est déjà trop faible pour quinze personnes sur cent. À 130 €, 20 % de
consommateurs en plus estiment que la qualité ne sera pas au rendez-vous. Pour ce prix,
il y a les 15 % qui n'étaient pas intéressés en dessous de 140 € plus les 20 % qui viennent

Les Zoom's - Le marketing - 10e

Table des matières de la publication Les Zoom's - Le marketing - 10e

Les Zoom's - Le marketing - 10e - 1
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 3
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 5
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 6
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 7
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 8
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 52
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 55
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 66
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 67
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 68
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 69
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 71
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 72
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 73
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 74
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 77
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 78
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 79
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 80
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 81
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 82
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 83
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 84
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 85
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 86
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 87
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 88
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 89
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 91
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 92
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 93
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 94
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 95
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 96
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 98
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Les Zoom's - Le marketing - 10e - 128
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 129
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 130
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 131
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 132
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 133
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 134
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 135
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 136
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 137
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 138
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 139
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 140
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 141
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 142
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 143
Les Zoom's - Le marketing - 10e - 144
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