Entraînement à l'examen 4. Commenter les résultats obtenus. Le surplus de productivité globale en 2006 est une perte de productivité pour l'entreprise s'élevant à 47 760. Les ventes ont progressé et la composition des ventes s'est modifiée (moins de produits BOT vendus et plus de CYL, Opercules et Feuilles en volume) mais ces variations se sont faites au détriment des rendements et de l'efficience. Tous les facteurs de production en volume ont augmenté plus fortement que les ventes, mais c'est surtout l'augmentation du coût des matières PET (évaluées à prix constants) qui est la principale cause expliquant cette baisse de productivité. L'entreprise a obtenu des avantages (en prix de vente) principalement de la part des clients BOT et Opercules, mais elle a dû en accorder aux clients CYL et Feuilles. Les héritages dus aux écarts sur prix de vente sont importants mais les variations entre les différentes lignes de produits se compensent. La ressource la plus importante de l'entreprise est constituée par les clients Opercules qui ont accepté des augmentations de prix substantielles. Les variations des prix des fournisseurs bien que plus réduites se compensent également, mais on peut remarquer que l'entreprise obtient des conditions de prix plus intéressantes des fournisseurs de PVC que des fournisseurs de PET bien que les quantités commandées soient nettement plus faibles. Le personnel profite peu du surplus de productivité total à répartir et sa rémunération progresse au rythme de l'activité. Conclusion : Le tableau montre que l'EBE a régressé (- 80 331) malgré la hausse du chiffre d'affaires. La baisse de la productivité globale (- 47 760) a été amplifiée par le solde des avantages accordés et reçus de ses partenaires (- 32 571). Pour améliorer son EBE l'entreprise devra donc s'efforcer d'améliorer sa productivité en reconsidérant la composition de ses ventes et le choix des matières utilisées. L'amélioration du résultat passe également par une meilleure maîtrise de l'ensemble de ses charges et par la limitation des avantages accordés en termes de prix, aux clients et aux fournisseurs de PET. 5. Expliquer quels sont l'intérêt, les difficultés de mise en œuvre et les limites de la méthode du surplus de productivité. L'intérêt : - l'analyse des surplus permet d'apprécier la performance de l'entreprise de façon plus approfondie que l'analyse du résultat (EBE). Elle est particulièrement adaptée lorsque l'objectif prioritaire n'est pas de maximiser les bénéfices ; - le compte de surplus peut être « prévisionnel » mais aussi un outil de négociation ; 420