En poche - Marketing - 9e - 10

2 - ANALYSER grâce au diagnostic marketing
- Intérêt : étape de synthèse analytique qui permet de poser un regard
critique sur la situation existante de l'entreprise.
- Objectifs : poser un diagnostic clair, objectif et structuré.
* Établir un diagnostic interne de l'entreprise : identifier ses forces et ses
faiblesses.
* Établir un diagnostic externe de l'entreprise : identifier les opportunités et
les menaces de son marché et de son environnement.
- Outils : diagnostic SWOT, forces de Porter.
➠Fiche 9
3 - DÉCIDER grâce au marketing stratégique
- Intérêt : étape essentielle de réflexion sur les objectifs, qui matérialise les
choix qui vont orienter l'offre de l'entreprise.
- Objectifs : définir les cibles, le positionnement et le plan d'actions.
Prendre les décisions stratégiques concernant les adaptations que l'entreprise
doit engager sur ses offres, ses cibles et son positionnement.
- Outils : segmentation, ciblage, positionnement.
➠Fiches 11 & 12
4 - AGIR grâce au marketing opérationnel
- Intérêt : étape dédiée au lancement, sur le marché, de l'offre pensée lors
de l'étape stratégique.
- Objectifs : concrétiser sur le terrain la stratégie marketing de l'entreprise et
matérialiser le marketing mix.
- Outils : le marketing mix créé par McCarthy en 1960.
- Marketing mix ou les 4P : ensemble des actions orchestrées pour faire
exister une offre ou une marque, décomposé en 4 variables fondamentales :
z Product = la politique des Produits
z Price = la politique de Prix
z Place = la politique de Distribution
z Promotion = la politique de Communication
* Création du bien
et/ou du service,
gestion de la
gamme
dans le
temps.
➠Fiche 14
* Sélection des
supports utilisés
pour communiquer
vers les clients.
➠Fiche 17
8
COMMUNI
CATION
DISTRIBU
TION
* Fixation du prix
de vente pour le
bien et/ou le
service.
PRODUIT
PRIX
➠Fiche 15
* Organisation
des moyens de
commercialisation
de l'offre.
➠Fiche 16

En poche - Marketing - 9e

Table des matières de la publication En poche - Marketing - 9e

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