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Les clients
- Nombre de clients
- Panier moyen
- Mode habituel de distribution pour les offres de ce marché
- Profil de la clientèle (âge, sexe, catégorie socioprofessionnelle, comportements,
revenus, conditions de vie, éducation... Tout ce qui peut vous aider à définir
la segmentation de votre clientèle...)
- Comportement de la clientèle (habitudes de consommation de la clientèle,
comportements d'achat de la clientèle, motivations d'achats, processus d'achat,
localisation, prix psychologique, sont-ils fidèles sur ce marché à leur fournisseur
habituel ?)
- Influence des clients (quelle influence les clients peuvent-ils avoir sur le marché
? Sur les prix ? Sur le produit ? Sont-ils fidèles ou pas ? Ont-ils l'habitude de
négocier ?...)
- Tendances de consommation
Les principaux acteurs du marché (= vos concurrents)
- Qui sont-ils ? Ne collectez d'informations que sur les principaux acteurs qui
vous concernent ou sur des catégories d'acteurs (par exemple, les bijoux fantaisie
/ les bijoux moyenne gamme / les bijoux haut de gamme).
- Quelle est leur offre (en synthèse) ?
- Quel est leur positionnement
- Que font-ils de particulièrement efficace ? (Leur communication, leur tarification,
leur relation-clients...)
- Si possible, quelle est leur part de marché ?
- Quelle est leur stratégie de développement ?
- Quels sont les futurs entrants possibles ?
- Comment pourraient-ils réagir face à votre entrée sur le marché ?
- Comment ces acteurs sont-ils organisés ? Sont-ils regroupés ou pas ? Y
a-t-il de nombreux petits acteurs qui proposent une offre similaire ou uniquement
quelques grands acteurs ?
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