100 MÉMENTOS - LE MARKETING L'offre sera ensuite positionnée en fonction des attentes de chaque cible retenue. L'entreprise concentrera ses efforts et sa stratégie marketing à destination des cibles les plus attractives ou de celles qui correspondent le mieux à son offre. 271. La segmentation, le ciblage et le positionnement constituent les étapes d'un processus qui permet de tirer parti de la connaissance du marché pour déterminer la stratégie marketing la mieux adaptée. La figure 1 représente l'enchaînement de ces différentes étapes. Figure 1 : L'articulation entre segmentation, ciblage et positionnement 272. Le Chapitre 5 sera consacré à la segmentation, c'est-à-dire à l'étude des critères et des méthodes de segmentation. Le choix des cibles et le positionnement seront abordés dans le Chapitre 6.