124 MÉMENTOS - LE MARKETING Dimension Tableau 1 : Les variables d'action du marketing Définition Produit (Product) Décisions relatives aux attributs tangibles et intangibles du produit. Exemples d'actions * Attributs/bénéfices consommateur * Conditionnement * Politique de gamme * Innovation et diffusion de nouveaux produits * Marque * Service après-vente Prix (Price) Communication (Promotion) Décisions relatives à la fixation du prix. Actions destinées à présenter le produit et à modifier l'attitude du consommateur (communication). Actions destinées à stimuler les ventes à court terme (promotion des ventes). Distribution (Place) Mise à disposition du produit auprès des acheteurs. * Positionnement prix * Étude de perception du prix par le consommateur * Publicité média * Communication hors média * Promotion * Marketing direct * Canaux de distribution * Forcedevente (FV) * Logistique * Merchandising 348. Le terme « mix » souligne l'interdépendance des variables d'action. Le positionnement du produit, par exemple, influencera le positionnement prix, la politique de communication et le choix des canaux de distribution. Dans la conceptualisation proposée par McCarthy, la marque est considérée comme un simple attribut du produit. La marque joue aujourd'hui un rôle bien plus important. Il est donc préférable de la considérer comme un élément à part entière du marketing-mix. 349. Dans cette troisième partie, les chapitres 7 à 9 s'intéressent à la définition de l'offre : la politique de produits (Chapitre 7), la stratégie de marque (Chapitre 8) et la politique de prix (Chapitre 9). Les deux chapitres suivants traitent de la manière de communiquer sur l'offre (Chapitre 10) et d'organiser sa distribution (Chapitre 11). Ces deux dernières politiques ne peuvent être envisagées qu'une fois les éléments de l'offre définis.