2) Les méthodes utilisées a) La segmentation a priori b) La segmentation exploratoire c) La segmentation en contexte BtoB Chapitre 6 Le ciblage et le positionnement 1 Le choix des segments cibles A- L'évaluation des segments B - Le choix d'une stratégie de ciblage 1) La stratégie indifférenciée 2) La stratégie concentrée 3) La stratégie différenciée 2 Le choix d'un positionnement adapté à chaque cible A - Fondements et définition 1) Les fondements 2) Les différentes conceptions du positionnement B - La mise en œuvre du concept de positionnement 1) La méthodologie du positionnement a) La définition du champ de concurrence b) L'analyse des perceptions des consommateurs c) L'analyse des préférences des consommateurs 2) Le choix d'un positionnement PARTIE 3 Le marketing-mix Chapitre 7 La politique de produit 1 Du produit au concept marketing de produit 2 La gestion de la gamme et du cycle de vie du produit A - La notion de gamme B - La structure de la gamme 1) La largeur de la gamme 2) La profondeur 3) La longueur 4) La cohérence C - La gestion de la gamme et le cycle de vie des produits 1) Le cycle de vie du produit a) La phase d'introduction b) La phase de croissance c) La phase de maturité d) La phase de déclin 2) La gestion du portefeuille de produits a) Le diagnostic du portefeuille de produits b) L'évolution de la gamme 125 125 128 128 129 129 129 129 130 131 131 131 132 132 133 133 134 135 108 108 108 109 111 111 111 112 112 113 114 114 114 114 116 117 117 118 118 119 120 PLAN DE COURS