Chapitre 9 La politique de prix 1 Les facteurs influençant le prix 175 175 A - La demande 1) L'approche macroéconomique 2) La perception du prix par le consommateur a) Les prix magiques ou prix rompus b) Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité c) Le prix de référence d) La relation prix-qualité perçue B - Les objectifs de l'entreprise 1) Les objectifs de rentabilité interne 2) Les objectifs par rapport au marché a) L'objectif de volume b) L'écrémage et le prix premium c) L'objectif d'image d) L'objectif de gamme C - Les contraintes légales : la réglementation des prix D - La concurrence E - Les caractéristiques du produit 2L'élaboration de la politique de prix A - La fixation à partir du coût de revient B - La fixation du prix à partir de la demande C - La fixation du prix à partir de la concurrence D - Les autres modes de tarification 1) Le prix à la valeur 2) Les enchères 3) L'aménagement des conditions de vente en BtoB 4) La méthode des coûts cibles ou target costing 5) Le prix équitable 3 Les effets de la politique de prix : la relation prix-réponse de l'acheteur A- L'entretien d'experts B- L'analyse conjointe C - Les tests de prix D- L'économétrie Chapitre 10 La politique de communication et de promotion 1 La publicité A - Les acteurs du marché publicitaire 1) Les annonceurs 2) Les agences 3) Les médias et supports publicitaires 4) Les sociétés de production 176 176 178 178 179 179 180 182 182 183 183 183 183 184 184 185 185 185 186 188 188 189 189 189 190 190 191 192 192 192 192 192 195 197 197 197 198 198 199 PLAN DE COURS