Mémentos - Le marketing - 8e - 201

CHAPITRE 10 - La politique de communication et de promotion
199
Elle donne la possibilité d'adapter aux audiences les spots publicitaires diffusés sur une
même plage horaire.
4) Les sociétés de production
587. Elles interviennent en tant que sous-traitant dans le processus. Il peut s'agir
d'imprimeurs, de producteurs de films publicitaires, de photographes, d'infographistes,
etc.
B - La stratégie publicitaire
588. La stratégie publicitaire consiste à définir les cibles, les objectifs, le niveau de
communication et à déterminer le budget d'une campagne.
1) Définir les cibles
589. La cible de la communication est souvent plus large que la cible marketing. La
communication peut ainsi s'adresser aux décideurs, aux acheteurs, aux utilisateurs,
aux influenceurs (prescripteurs, préconisateurs), aux leaders d'opinion mais aussi aux
distributeurs. Le cœur de cible, composé des consommateurs qui offrent le plus
grand potentiel ou des leaders d'opinion, peut être surexposé.
Cible communication et cible marketing : quelques exemples
Les cibles de la communication concernant un nouveau produit amincissant comprennent
la cible des consommateurs (essentiellement les femmes) mais aussi les journalistes de la
presse féminine et professionnelle, les distributeurs (pharmaciens, magasins diététiques,
grande distribution), le corps médical, les centres d'amincissement, etc.
La cible marketing d'un yaourt aromatisé est composée d'enfants de 4 à 12 ans. Le cœur
de cible comprend les enfants de 6 à 10 ans. La cible publicitaire sera la mère, car c'est elle
qui effectue l'achat.
590. La cible doit être définie de façon qualitative et quantitative. D'un point de vue
quantitatif et en BtoC, la cible est définie à partir de critères sociodémographiques,
ce qui permet de faire un décompte précis des individus sur chacun de ces critères.
D'un point de vue qualitatif, la cible est définie à partir des attentes des consommateurs
en termes de bénéfices recherchés et de critères qui permettent d'expliquer
leurs attitudes et leurs comportements, comme les styles de vie, par exemple. Une
définition précise de la cible permettra de choisir les médias et supports les plus
adéquats et d'adapter le message à la cible.
2) Définir les objectifs de la publicité
591. Les objectifs de la publicité découlent du modèle hiérarchique des effets de la
publicité et peuvent être regroupés en trois catégories : objectif de notoriété, objectif
d'image et changement d'attitude.
592. La publicité est un outil performant pour construire et entretenir la notoriété
notamment à travers les petits formats et les fortes répétitions. En mettant en scène

Mémentos - Le marketing - 8e

Table des matières de la publication Mémentos - Le marketing - 8e

Mémentos - Le marketing - 8e - 1
Mémentos - Le marketing - 8e - 2
Mémentos - Le marketing - 8e - 3
Mémentos - Le marketing - 8e - 4
Mémentos - Le marketing - 8e - 5
Mémentos - Le marketing - 8e - 6
Mémentos - Le marketing - 8e - 7
Mémentos - Le marketing - 8e - 8
Mémentos - Le marketing - 8e - 9
Mémentos - Le marketing - 8e - 10
Mémentos - Le marketing - 8e - 11
Mémentos - Le marketing - 8e - 12
Mémentos - Le marketing - 8e - 13
Mémentos - Le marketing - 8e - 14
Mémentos - Le marketing - 8e - 15
Mémentos - Le marketing - 8e - 16
Mémentos - Le marketing - 8e - 17
Mémentos - Le marketing - 8e - 18
Mémentos - Le marketing - 8e - 19
Mémentos - Le marketing - 8e - 20
Mémentos - Le marketing - 8e - 21
Mémentos - Le marketing - 8e - 22
Mémentos - Le marketing - 8e - 23
Mémentos - Le marketing - 8e - 24
Mémentos - Le marketing - 8e - 25
Mémentos - Le marketing - 8e - 26
Mémentos - Le marketing - 8e - 27
Mémentos - Le marketing - 8e - 28
Mémentos - Le marketing - 8e - 29
Mémentos - Le marketing - 8e - 30
Mémentos - Le marketing - 8e - 31
Mémentos - Le marketing - 8e - 32
Mémentos - Le marketing - 8e - 33
Mémentos - Le marketing - 8e - 34
Mémentos - Le marketing - 8e - 35
Mémentos - Le marketing - 8e - 36
Mémentos - Le marketing - 8e - 37
Mémentos - Le marketing - 8e - 38
Mémentos - Le marketing - 8e - 39
Mémentos - Le marketing - 8e - 40
Mémentos - Le marketing - 8e - 41
Mémentos - Le marketing - 8e - 42
Mémentos - Le marketing - 8e - 43
Mémentos - Le marketing - 8e - 44
Mémentos - Le marketing - 8e - 45
Mémentos - Le marketing - 8e - 46
Mémentos - Le marketing - 8e - 47
Mémentos - Le marketing - 8e - 48
Mémentos - Le marketing - 8e - 49
Mémentos - Le marketing - 8e - 50
Mémentos - Le marketing - 8e - 51
Mémentos - Le marketing - 8e - 52
Mémentos - Le marketing - 8e - 53
Mémentos - Le marketing - 8e - 54
Mémentos - Le marketing - 8e - 55
Mémentos - Le marketing - 8e - 56
Mémentos - Le marketing - 8e - 57
Mémentos - Le marketing - 8e - 58
Mémentos - Le marketing - 8e - 59
Mémentos - Le marketing - 8e - 60
Mémentos - Le marketing - 8e - 61
Mémentos - Le marketing - 8e - 62
Mémentos - Le marketing - 8e - 63
Mémentos - Le marketing - 8e - 64
Mémentos - Le marketing - 8e - 65
Mémentos - Le marketing - 8e - 66
Mémentos - Le marketing - 8e - 67
Mémentos - Le marketing - 8e - 68
Mémentos - Le marketing - 8e - 69
Mémentos - Le marketing - 8e - 70
Mémentos - Le marketing - 8e - 71
Mémentos - Le marketing - 8e - 72
Mémentos - Le marketing - 8e - 73
Mémentos - Le marketing - 8e - 74
Mémentos - Le marketing - 8e - 75
Mémentos - Le marketing - 8e - 76
Mémentos - Le marketing - 8e - 77
Mémentos - Le marketing - 8e - 78
Mémentos - Le marketing - 8e - 79
Mémentos - Le marketing - 8e - 80
Mémentos - Le marketing - 8e - 81
Mémentos - Le marketing - 8e - 82
Mémentos - Le marketing - 8e - 83
Mémentos - Le marketing - 8e - 84
Mémentos - Le marketing - 8e - 85
Mémentos - Le marketing - 8e - 86
Mémentos - Le marketing - 8e - 87
Mémentos - Le marketing - 8e - 88
Mémentos - Le marketing - 8e - 89
Mémentos - Le marketing - 8e - 90
Mémentos - Le marketing - 8e - 91
Mémentos - Le marketing - 8e - 92
Mémentos - Le marketing - 8e - 93
Mémentos - Le marketing - 8e - 94
Mémentos - Le marketing - 8e - 95
Mémentos - Le marketing - 8e - 96
Mémentos - Le marketing - 8e - 97
Mémentos - Le marketing - 8e - 98
Mémentos - Le marketing - 8e - 99
Mémentos - Le marketing - 8e - 100
Mémentos - Le marketing - 8e - 101
Mémentos - Le marketing - 8e - 102
Mémentos - Le marketing - 8e - 103
Mémentos - Le marketing - 8e - 104
Mémentos - Le marketing - 8e - 105
Mémentos - Le marketing - 8e - 106
Mémentos - Le marketing - 8e - 107
Mémentos - Le marketing - 8e - 108
Mémentos - Le marketing - 8e - 109
Mémentos - Le marketing - 8e - 110
Mémentos - Le marketing - 8e - 111
Mémentos - Le marketing - 8e - 112
Mémentos - Le marketing - 8e - 113
Mémentos - Le marketing - 8e - 114
Mémentos - Le marketing - 8e - 115
Mémentos - Le marketing - 8e - 116
Mémentos - Le marketing - 8e - 117
Mémentos - Le marketing - 8e - 118
Mémentos - Le marketing - 8e - 119
Mémentos - Le marketing - 8e - 120
Mémentos - Le marketing - 8e - 121
Mémentos - Le marketing - 8e - 122
Mémentos - Le marketing - 8e - 123
Mémentos - Le marketing - 8e - 124
Mémentos - Le marketing - 8e - 125
Mémentos - Le marketing - 8e - 126
Mémentos - Le marketing - 8e - 127
Mémentos - Le marketing - 8e - 128
Mémentos - Le marketing - 8e - 129
Mémentos - Le marketing - 8e - 130
Mémentos - Le marketing - 8e - 131
Mémentos - Le marketing - 8e - 132
Mémentos - Le marketing - 8e - 133
Mémentos - Le marketing - 8e - 134
Mémentos - Le marketing - 8e - 135
Mémentos - Le marketing - 8e - 136
Mémentos - Le marketing - 8e - 137
Mémentos - Le marketing - 8e - 138
Mémentos - Le marketing - 8e - 139
Mémentos - Le marketing - 8e - 140
Mémentos - Le marketing - 8e - 141
Mémentos - Le marketing - 8e - 142
Mémentos - Le marketing - 8e - 143
Mémentos - Le marketing - 8e - 144
Mémentos - Le marketing - 8e - 145
Mémentos - Le marketing - 8e - 146
Mémentos - Le marketing - 8e - 147
Mémentos - Le marketing - 8e - 148
Mémentos - Le marketing - 8e - 149
Mémentos - Le marketing - 8e - 150
Mémentos - Le marketing - 8e - 151
Mémentos - Le marketing - 8e - 152
Mémentos - Le marketing - 8e - 153
Mémentos - Le marketing - 8e - 154
Mémentos - Le marketing - 8e - 155
Mémentos - Le marketing - 8e - 156
Mémentos - Le marketing - 8e - 157
Mémentos - Le marketing - 8e - 158
Mémentos - Le marketing - 8e - 159
Mémentos - Le marketing - 8e - 160
Mémentos - Le marketing - 8e - 161
Mémentos - Le marketing - 8e - 162
Mémentos - Le marketing - 8e - 163
Mémentos - Le marketing - 8e - 164
Mémentos - Le marketing - 8e - 165
Mémentos - Le marketing - 8e - 166
Mémentos - Le marketing - 8e - 167
Mémentos - Le marketing - 8e - 168
Mémentos - Le marketing - 8e - 169
Mémentos - Le marketing - 8e - 170
Mémentos - Le marketing - 8e - 171
Mémentos - Le marketing - 8e - 172
Mémentos - Le marketing - 8e - 173
Mémentos - Le marketing - 8e - 174
Mémentos - Le marketing - 8e - 175
Mémentos - Le marketing - 8e - 176
Mémentos - Le marketing - 8e - 177
Mémentos - Le marketing - 8e - 178
Mémentos - Le marketing - 8e - 179
Mémentos - Le marketing - 8e - 180
Mémentos - Le marketing - 8e - 181
Mémentos - Le marketing - 8e - 182
Mémentos - Le marketing - 8e - 183
Mémentos - Le marketing - 8e - 184
Mémentos - Le marketing - 8e - 185
Mémentos - Le marketing - 8e - 186
Mémentos - Le marketing - 8e - 187
Mémentos - Le marketing - 8e - 188
Mémentos - Le marketing - 8e - 189
Mémentos - Le marketing - 8e - 190
Mémentos - Le marketing - 8e - 191
Mémentos - Le marketing - 8e - 192
Mémentos - Le marketing - 8e - 193
Mémentos - Le marketing - 8e - 194
Mémentos - Le marketing - 8e - 195
Mémentos - Le marketing - 8e - 196
Mémentos - Le marketing - 8e - 197
Mémentos - Le marketing - 8e - 198
Mémentos - Le marketing - 8e - 199
Mémentos - Le marketing - 8e - 200
Mémentos - Le marketing - 8e - 201
Mémentos - Le marketing - 8e - 202
Mémentos - Le marketing - 8e - 203
Mémentos - Le marketing - 8e - 204
Mémentos - Le marketing - 8e - 205
Mémentos - Le marketing - 8e - 206
Mémentos - Le marketing - 8e - 207
Mémentos - Le marketing - 8e - 208
Mémentos - Le marketing - 8e - 209
Mémentos - Le marketing - 8e - 210
Mémentos - Le marketing - 8e - 211
Mémentos - Le marketing - 8e - 212
Mémentos - Le marketing - 8e - 213
Mémentos - Le marketing - 8e - 214
Mémentos - Le marketing - 8e - 215
Mémentos - Le marketing - 8e - 216
Mémentos - Le marketing - 8e - 217
Mémentos - Le marketing - 8e - 218
Mémentos - Le marketing - 8e - 219
Mémentos - Le marketing - 8e - 220
Mémentos - Le marketing - 8e - 221
Mémentos - Le marketing - 8e - 222
Mémentos - Le marketing - 8e - 223
Mémentos - Le marketing - 8e - 224
Mémentos - Le marketing - 8e - 225
Mémentos - Le marketing - 8e - 226
Mémentos - Le marketing - 8e - 227
Mémentos - Le marketing - 8e - 228
Mémentos - Le marketing - 8e - 229
Mémentos - Le marketing - 8e - 230
Mémentos - Le marketing - 8e - 231
Mémentos - Le marketing - 8e - 232
Mémentos - Le marketing - 8e - 233
Mémentos - Le marketing - 8e - 234
Mémentos - Le marketing - 8e - 235
Mémentos - Le marketing - 8e - 236
Mémentos - Le marketing - 8e - 237
Mémentos - Le marketing - 8e - 238
Mémentos - Le marketing - 8e - 239
Mémentos - Le marketing - 8e - 240
Mémentos - Le marketing - 8e - 241
Mémentos - Le marketing - 8e - 242
Mémentos - Le marketing - 8e - 243
Mémentos - Le marketing - 8e - 244
Mémentos - Le marketing - 8e - 245
Mémentos - Le marketing - 8e - 246
Mémentos - Le marketing - 8e - 247
Mémentos - Le marketing - 8e - 248
Mémentos - Le marketing - 8e - 249
Mémentos - Le marketing - 8e - 250
Mémentos - Le marketing - 8e - 251
Mémentos - Le marketing - 8e - 252
Mémentos - Le marketing - 8e - 253
Mémentos - Le marketing - 8e - 254
Mémentos - Le marketing - 8e - 255
Mémentos - Le marketing - 8e - 256
Mémentos - Le marketing - 8e - 257
Mémentos - Le marketing - 8e - 258
Mémentos - Le marketing - 8e - 259
Mémentos - Le marketing - 8e - 260
Mémentos - Le marketing - 8e - 261
Mémentos - Le marketing - 8e - 262
Mémentos - Le marketing - 8e - 263
Mémentos - Le marketing - 8e - 264
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26016-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22133-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25907-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22159-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22344-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25886-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25974-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25879-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25775-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26002-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25942-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25924-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25839-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26066-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26073-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25915-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25921-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26042-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25981-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25808-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25851-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26009-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25865-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25832-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25945-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25912-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25957-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26021-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25918-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25858-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25796-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25995-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26049-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25988-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25846-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25803-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26035-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26028-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25765-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22123-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25952-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22146-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25872-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25825-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22126-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22236-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-23216-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22120-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22141-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22144-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22158-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17554-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06244-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17539-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17570-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17553-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13559-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09119-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17576-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09123-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17252-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07150-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06758-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05549-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06145-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04718-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03143-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01535-6
https://www.nxtbookmedia.com