Mémentos - Le marketing - 8e - 27

CHAPITRE
2
Le marché et ses acteurs
18. Selon les économistes, le marché est un lieu formel ou virtuel sur lequel sont
échangés des biens et des services de nature diverse. Le marketing ne se satisfait pas
d'une telle conception. Le marché ne peut être défini indépendamment des acteurs
susceptibles d'y intervenir. Ceux-ci sont nombreux et peu homogènes (concurrents,
distributeurs, consommateurs, etc.). Le concept d'homo economicus, un être rationnel,
exclut de nombreux facteurs individuels comme la confiance en soi, l'aversion au
risque, etc., et reflète peu le comportement du consommateur.
19. En marketing, le mot marché est utilisé avec deux sens différents mais complémentaires.
Dans une acception étroite, le terme « marché » est utilisé pour décrire les
ventes d'un produit ou d'un service. Le sens élargi fait référence à l'ensemble des
acteurs intervenant sur le marché. L'état d'esprit du marketing reposant sur la satisfaction
du client, il est indispensable, pour l'entreprise, de bien connaître son marché que
ce soit au sens large ou dans une acception plus étroite.
1* LE MARCHÉ AU SENS ÉTROIT
20. Dans un sens étroit, le terme « marché » désigne les données chiffrées correspondant
aux ventes d'un produit ou d'un service. Le marché caractérise alors l'importance,
la structure et les tendances d'évolution des ventes d'un produit.
Le marché mondial des PC en 2022 (ventes en millions d'unités)
Après six années consécutives de baisse, le marché mondial des PC avait connu une forte
croissance en 2020 (302 millions d'unités) suivie d'une croissance historique en 2021
(350 millions d'unités). 2022 se caractérise par une baisse d'autant plus marquée face au
record de 2021. La part de marché est indiquée entre parenthèses.
1. Lenovo : 68,0 (23,3 %)
2. HP : 55,3 (18,9 %)
3. Dell : 49,8 (17 %)
4. Apple : 28,6 (9,8 %)
5. Asus : 20,6 (7 %)
Autres : 70,1 (24 %)
Total : 292,3
Source : IDC Quarterly Personal Computing Device Tracker, January 10, 2023

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