Mémentos - Le marketing - 8e - 32

30
MÉMENTOS - LE MARKETING
C - Le segment de marché
37. Un marché global peut être analysé en sous-ensembles homogènes ou segments.
Le terme de segment est utilisé ici pour répartir les produits en catégories homogènes.
Cette segmentation permet d'analyser la structure des ventes. En marketing, le terme
de segment correspond habituellement à un ensemble homogène de consommateurs
(cf. Chapitre 5).
D - La structure du marché
38. La part de marché (PDM) est un indicateur de la structure du marché qui peut être
calculé pour l'entreprise, pour une marque ou un produit donné. Les informations
servant de base à son calcul peuvent avoir de multiples sources : la facturation, les
ventes aux distributeurs et les achats par le consommateur.
39. La part de marché est le rapport des ventes de l'entreprise sur les ventes totales
du secteur pendant la période de référence. Elle peut s'exprimer en unités de volumes
ou en valeur. La PDM en volume correspond au nombre d'unités vendues par l'entreprise
sur l'ensemble des unités vendues par le secteur. La PDM en valeur correspond
au rapport entre le chiffre d'affaires (CA) de l'entreprise et le CA de l'ensemble du
secteur. L'évaluation en valeur subit à la fois la modification du volume des ventes et
des prix. C'est un indicateur objectif car il est assez simple de trouver des informations
concernant les ventes globales d'un secteur (INSEE, syndicats professionnels, douanes
pour les importations...). Dans l'exemple des PC présenté en début de ce chapitre, la
PDM en volume du leader, Lenovo, en 2022 est de 23,3 %. Ce pourcentage correspond
au rapport des ventes d'ordinateurs Lenovo (68 millions d'unités) sur les ventes
totales d'ordinateurs (292,3 millions d'unités), multiplié par 100.
40. La part de marché relative (PDMR) est le rapport de la PDM de l'entreprise sur la
PDM de son principal concurrent. Elle peut être calculée à partir des parts de marché
en valeur et/ou en volume. Elle donne une indication de la distance entre une marque
et le leader et exprime la puissance du leadership de l'entreprise. Si la PDMR est inférieure
à 1, l'entreprise considérée n'est pas leader sur son marché. Si la PDMR est
supérieure à 1, l'entreprise occupe une position de leader. Cependant une PDMR de
1,1 traduit un faible leadership. Le calcul de la PDMR a du sens lorsque :
- le marché est concentré ;
- les concurrents sont peu nombreux et facilement identifiables ;
- quelques marques se partagent le marché, comme c'est le cas pour les médicaments
contre la douleur et la fièvre, dominés en France par Doliprane et Efferalgan.
41. Cet indicateur n'est pas adapté à un marché atomisé comportant de nombreuses
marques et de faibles PDM, comme ce serait le cas pour le marché du parfum, par
exemple.

Mémentos - Le marketing - 8e

Table des matières de la publication Mémentos - Le marketing - 8e

Mémentos - Le marketing - 8e - 1
Mémentos - Le marketing - 8e - 2
Mémentos - Le marketing - 8e - 3
Mémentos - Le marketing - 8e - 4
Mémentos - Le marketing - 8e - 5
Mémentos - Le marketing - 8e - 6
Mémentos - Le marketing - 8e - 7
Mémentos - Le marketing - 8e - 8
Mémentos - Le marketing - 8e - 9
Mémentos - Le marketing - 8e - 10
Mémentos - Le marketing - 8e - 11
Mémentos - Le marketing - 8e - 12
Mémentos - Le marketing - 8e - 13
Mémentos - Le marketing - 8e - 14
Mémentos - Le marketing - 8e - 15
Mémentos - Le marketing - 8e - 16
Mémentos - Le marketing - 8e - 17
Mémentos - Le marketing - 8e - 18
Mémentos - Le marketing - 8e - 19
Mémentos - Le marketing - 8e - 20
Mémentos - Le marketing - 8e - 21
Mémentos - Le marketing - 8e - 22
Mémentos - Le marketing - 8e - 23
Mémentos - Le marketing - 8e - 24
Mémentos - Le marketing - 8e - 25
Mémentos - Le marketing - 8e - 26
Mémentos - Le marketing - 8e - 27
Mémentos - Le marketing - 8e - 28
Mémentos - Le marketing - 8e - 29
Mémentos - Le marketing - 8e - 30
Mémentos - Le marketing - 8e - 31
Mémentos - Le marketing - 8e - 32
Mémentos - Le marketing - 8e - 33
Mémentos - Le marketing - 8e - 34
Mémentos - Le marketing - 8e - 35
Mémentos - Le marketing - 8e - 36
Mémentos - Le marketing - 8e - 37
Mémentos - Le marketing - 8e - 38
Mémentos - Le marketing - 8e - 39
Mémentos - Le marketing - 8e - 40
Mémentos - Le marketing - 8e - 41
Mémentos - Le marketing - 8e - 42
Mémentos - Le marketing - 8e - 43
Mémentos - Le marketing - 8e - 44
Mémentos - Le marketing - 8e - 45
Mémentos - Le marketing - 8e - 46
Mémentos - Le marketing - 8e - 47
Mémentos - Le marketing - 8e - 48
Mémentos - Le marketing - 8e - 49
Mémentos - Le marketing - 8e - 50
Mémentos - Le marketing - 8e - 51
Mémentos - Le marketing - 8e - 52
Mémentos - Le marketing - 8e - 53
Mémentos - Le marketing - 8e - 54
Mémentos - Le marketing - 8e - 55
Mémentos - Le marketing - 8e - 56
Mémentos - Le marketing - 8e - 57
Mémentos - Le marketing - 8e - 58
Mémentos - Le marketing - 8e - 59
Mémentos - Le marketing - 8e - 60
Mémentos - Le marketing - 8e - 61
Mémentos - Le marketing - 8e - 62
Mémentos - Le marketing - 8e - 63
Mémentos - Le marketing - 8e - 64
Mémentos - Le marketing - 8e - 65
Mémentos - Le marketing - 8e - 66
Mémentos - Le marketing - 8e - 67
Mémentos - Le marketing - 8e - 68
Mémentos - Le marketing - 8e - 69
Mémentos - Le marketing - 8e - 70
Mémentos - Le marketing - 8e - 71
Mémentos - Le marketing - 8e - 72
Mémentos - Le marketing - 8e - 73
Mémentos - Le marketing - 8e - 74
Mémentos - Le marketing - 8e - 75
Mémentos - Le marketing - 8e - 76
Mémentos - Le marketing - 8e - 77
Mémentos - Le marketing - 8e - 78
Mémentos - Le marketing - 8e - 79
Mémentos - Le marketing - 8e - 80
Mémentos - Le marketing - 8e - 81
Mémentos - Le marketing - 8e - 82
Mémentos - Le marketing - 8e - 83
Mémentos - Le marketing - 8e - 84
Mémentos - Le marketing - 8e - 85
Mémentos - Le marketing - 8e - 86
Mémentos - Le marketing - 8e - 87
Mémentos - Le marketing - 8e - 88
Mémentos - Le marketing - 8e - 89
Mémentos - Le marketing - 8e - 90
Mémentos - Le marketing - 8e - 91
Mémentos - Le marketing - 8e - 92
Mémentos - Le marketing - 8e - 93
Mémentos - Le marketing - 8e - 94
Mémentos - Le marketing - 8e - 95
Mémentos - Le marketing - 8e - 96
Mémentos - Le marketing - 8e - 97
Mémentos - Le marketing - 8e - 98
Mémentos - Le marketing - 8e - 99
Mémentos - Le marketing - 8e - 100
Mémentos - Le marketing - 8e - 101
Mémentos - Le marketing - 8e - 102
Mémentos - Le marketing - 8e - 103
Mémentos - Le marketing - 8e - 104
Mémentos - Le marketing - 8e - 105
Mémentos - Le marketing - 8e - 106
Mémentos - Le marketing - 8e - 107
Mémentos - Le marketing - 8e - 108
Mémentos - Le marketing - 8e - 109
Mémentos - Le marketing - 8e - 110
Mémentos - Le marketing - 8e - 111
Mémentos - Le marketing - 8e - 112
Mémentos - Le marketing - 8e - 113
Mémentos - Le marketing - 8e - 114
Mémentos - Le marketing - 8e - 115
Mémentos - Le marketing - 8e - 116
Mémentos - Le marketing - 8e - 117
Mémentos - Le marketing - 8e - 118
Mémentos - Le marketing - 8e - 119
Mémentos - Le marketing - 8e - 120
Mémentos - Le marketing - 8e - 121
Mémentos - Le marketing - 8e - 122
Mémentos - Le marketing - 8e - 123
Mémentos - Le marketing - 8e - 124
Mémentos - Le marketing - 8e - 125
Mémentos - Le marketing - 8e - 126
Mémentos - Le marketing - 8e - 127
Mémentos - Le marketing - 8e - 128
Mémentos - Le marketing - 8e - 129
Mémentos - Le marketing - 8e - 130
Mémentos - Le marketing - 8e - 131
Mémentos - Le marketing - 8e - 132
Mémentos - Le marketing - 8e - 133
Mémentos - Le marketing - 8e - 134
Mémentos - Le marketing - 8e - 135
Mémentos - Le marketing - 8e - 136
Mémentos - Le marketing - 8e - 137
Mémentos - Le marketing - 8e - 138
Mémentos - Le marketing - 8e - 139
Mémentos - Le marketing - 8e - 140
Mémentos - Le marketing - 8e - 141
Mémentos - Le marketing - 8e - 142
Mémentos - Le marketing - 8e - 143
Mémentos - Le marketing - 8e - 144
Mémentos - Le marketing - 8e - 145
Mémentos - Le marketing - 8e - 146
Mémentos - Le marketing - 8e - 147
Mémentos - Le marketing - 8e - 148
Mémentos - Le marketing - 8e - 149
Mémentos - Le marketing - 8e - 150
Mémentos - Le marketing - 8e - 151
Mémentos - Le marketing - 8e - 152
Mémentos - Le marketing - 8e - 153
Mémentos - Le marketing - 8e - 154
Mémentos - Le marketing - 8e - 155
Mémentos - Le marketing - 8e - 156
Mémentos - Le marketing - 8e - 157
Mémentos - Le marketing - 8e - 158
Mémentos - Le marketing - 8e - 159
Mémentos - Le marketing - 8e - 160
Mémentos - Le marketing - 8e - 161
Mémentos - Le marketing - 8e - 162
Mémentos - Le marketing - 8e - 163
Mémentos - Le marketing - 8e - 164
Mémentos - Le marketing - 8e - 165
Mémentos - Le marketing - 8e - 166
Mémentos - Le marketing - 8e - 167
Mémentos - Le marketing - 8e - 168
Mémentos - Le marketing - 8e - 169
Mémentos - Le marketing - 8e - 170
Mémentos - Le marketing - 8e - 171
Mémentos - Le marketing - 8e - 172
Mémentos - Le marketing - 8e - 173
Mémentos - Le marketing - 8e - 174
Mémentos - Le marketing - 8e - 175
Mémentos - Le marketing - 8e - 176
Mémentos - Le marketing - 8e - 177
Mémentos - Le marketing - 8e - 178
Mémentos - Le marketing - 8e - 179
Mémentos - Le marketing - 8e - 180
Mémentos - Le marketing - 8e - 181
Mémentos - Le marketing - 8e - 182
Mémentos - Le marketing - 8e - 183
Mémentos - Le marketing - 8e - 184
Mémentos - Le marketing - 8e - 185
Mémentos - Le marketing - 8e - 186
Mémentos - Le marketing - 8e - 187
Mémentos - Le marketing - 8e - 188
Mémentos - Le marketing - 8e - 189
Mémentos - Le marketing - 8e - 190
Mémentos - Le marketing - 8e - 191
Mémentos - Le marketing - 8e - 192
Mémentos - Le marketing - 8e - 193
Mémentos - Le marketing - 8e - 194
Mémentos - Le marketing - 8e - 195
Mémentos - Le marketing - 8e - 196
Mémentos - Le marketing - 8e - 197
Mémentos - Le marketing - 8e - 198
Mémentos - Le marketing - 8e - 199
Mémentos - Le marketing - 8e - 200
Mémentos - Le marketing - 8e - 201
Mémentos - Le marketing - 8e - 202
Mémentos - Le marketing - 8e - 203
Mémentos - Le marketing - 8e - 204
Mémentos - Le marketing - 8e - 205
Mémentos - Le marketing - 8e - 206
Mémentos - Le marketing - 8e - 207
Mémentos - Le marketing - 8e - 208
Mémentos - Le marketing - 8e - 209
Mémentos - Le marketing - 8e - 210
Mémentos - Le marketing - 8e - 211
Mémentos - Le marketing - 8e - 212
Mémentos - Le marketing - 8e - 213
Mémentos - Le marketing - 8e - 214
Mémentos - Le marketing - 8e - 215
Mémentos - Le marketing - 8e - 216
Mémentos - Le marketing - 8e - 217
Mémentos - Le marketing - 8e - 218
Mémentos - Le marketing - 8e - 219
Mémentos - Le marketing - 8e - 220
Mémentos - Le marketing - 8e - 221
Mémentos - Le marketing - 8e - 222
Mémentos - Le marketing - 8e - 223
Mémentos - Le marketing - 8e - 224
Mémentos - Le marketing - 8e - 225
Mémentos - Le marketing - 8e - 226
Mémentos - Le marketing - 8e - 227
Mémentos - Le marketing - 8e - 228
Mémentos - Le marketing - 8e - 229
Mémentos - Le marketing - 8e - 230
Mémentos - Le marketing - 8e - 231
Mémentos - Le marketing - 8e - 232
Mémentos - Le marketing - 8e - 233
Mémentos - Le marketing - 8e - 234
Mémentos - Le marketing - 8e - 235
Mémentos - Le marketing - 8e - 236
Mémentos - Le marketing - 8e - 237
Mémentos - Le marketing - 8e - 238
Mémentos - Le marketing - 8e - 239
Mémentos - Le marketing - 8e - 240
Mémentos - Le marketing - 8e - 241
Mémentos - Le marketing - 8e - 242
Mémentos - Le marketing - 8e - 243
Mémentos - Le marketing - 8e - 244
Mémentos - Le marketing - 8e - 245
Mémentos - Le marketing - 8e - 246
Mémentos - Le marketing - 8e - 247
Mémentos - Le marketing - 8e - 248
Mémentos - Le marketing - 8e - 249
Mémentos - Le marketing - 8e - 250
Mémentos - Le marketing - 8e - 251
Mémentos - Le marketing - 8e - 252
Mémentos - Le marketing - 8e - 253
Mémentos - Le marketing - 8e - 254
Mémentos - Le marketing - 8e - 255
Mémentos - Le marketing - 8e - 256
Mémentos - Le marketing - 8e - 257
Mémentos - Le marketing - 8e - 258
Mémentos - Le marketing - 8e - 259
Mémentos - Le marketing - 8e - 260
Mémentos - Le marketing - 8e - 261
Mémentos - Le marketing - 8e - 262
Mémentos - Le marketing - 8e - 263
Mémentos - Le marketing - 8e - 264
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25918-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/9782297258326
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25858-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25796-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25995-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26049-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25988-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25846-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25803-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26035-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26028-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25765-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22123-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25952-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22146-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25872-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-25825-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22126-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22134-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22140-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22142-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22129-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22143-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22236-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22132-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22149-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22157-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22145-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22156-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22150-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22125-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-23216-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22120-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22151-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22141-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22152-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22118-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22138-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22131-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22144-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22137-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22139-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22136-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22127-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22121-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22158-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17554-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18993-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06244-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17539-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17570-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-19217-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17563-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17546-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17564-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17553-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13559-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09119-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17576-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09123-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17252-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17255-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13380-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13361-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09122-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13216-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07150-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09118-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07425-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09087-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09104-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07426-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07424-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09042-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07529-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07438-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06983-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07133-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06836-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06818-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06834-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06832-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06826-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06808-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06758-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05549-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06226-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/9782-297-06223-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06145-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06157-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05543-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05555-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05546-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05550-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05534-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05536-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04718-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04700-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04699-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02463-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03256-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03029-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03143-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02464-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01535-6
https://www.nxtbookmedia.com