Chapitre 2 Les techniques de découverte Le conseiller patrimonial ne doit omettre aucune interrogation dont la réponse s'avérerait primordiale. C'est la raison pour laquelle il est indispensable de passer en revue l'ensemble des questions pouvant être posées et bien appréhender l'intérêt que peuvent représenter les réponses. Un guide d'entretien peut être utilisé par le conseiller. 1. Découverte de la situation personnelle et familiale - L'âge a une importance dans différents domaines patrimoniaux : * combien reste-t-il d'années avant la retraite ; * le calcul des démembrements de propriété ; * la cotation d'une rente viagère ; * le calcul des droits de donation ; * le calcul des primes d'assurance-décès ; * les durées possibles d'un endettement de long terme ; * parfois il induit des projets ou des absences de projets. 51