L e s t e c h n i q u e s d ' a n a L y s e 3. Le diagnostic Le diagnostic exprime les points suivants : - procéder à la synthèse de l'analyse critique ; - expliquer pourquoi certains objectifs ne sont pas opportuns ; - exprimer et hiérarchiser les objectifs valides ; - pointer les grands enjeux. Il s'agit d'une synthèse argumentée qui puise ses justifications dans le corps même de l'analyse. En d'autres termes, c'est la validation ou non des objectifs du client grâce à la valeur ajoutée apportée en amont dans l'activité de découverte et d'analyse. C'est la raison pour laquelle la rédaction de ce diagnostic doit être particulièrement soignée au plan de la concision et de la clarté des idées exprimées. Une étude devrait pouvoir être comprise par le client uniquement en se référant au diagnostic et à la synthèse des préconisations. Voici des exemples de formulation : Établir les enjeux - La cession de votre outil de travail va générer des actifs privés importants qui seraient susceptibles d'être soumis à l'IFI. L'ENJEU : optimiser votre situation au plan de l'IFI. - Après la cession de votre entreprise, la nature et la consistance de vos ressources seront sensiblement modifiées. L'ENJEU : reconstituer vos revenus dans les meilleures conditions fiscales. - Vous détenez un important patrimoine immobilier locatif très exposé à la fiscalité et composé de nombreux lots. Les ENJEUX : * restructurer et développer votre patrimoine ; * optimiser la fiscalité des revenus ; * limiter l'IFI ; * préparer la transmission en faveur de vos enfants. 89