CHAPITRE 2 - Le management des hommes 35 D'après A. Maslow, ces besoins sont hiérarchisés et un individu tente de les satisfaire successivement. Ainsi, quand un besoin est satisfait, le besoin suivant dans la pyramide apparaît et la recherche de sa satisfaction est source de motivation. b) La théorie ERD de C. Alderfer La théorie de C. Alderfer (1969) explique que la source de la motivation des individus réside dans leur désir de satisfaire des besoins. La motivation est d'autant plus élevée que l'intensité perçue d'un besoin est forte. Trois catégories de besoins chez C. Alderfer (ERD) sont distinguées : - E - Les besoins d'existence : besoins d'ordre physiologique et matériel (amélioration des conditions de travail, du salaire...) ; - R - Les besoins de rapports sociaux : besoins de relations avec d'autres personnes (intégrer une équipe de travail, avoir des échanges amicaux avec ses collègues...) ; - D - Les besoins de développement personnel : besoins de créativité (participer à des activités enrichissantes, faire face à des situations de défi...).