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CHAPITRE 6 - Les autres indicateurs de performance liés au compte de résultat
93
2) Calcul du point mort
Pour mémoire, le point mort se calcule comme suit : Point mort = Seuil de rentabilité / (CA / 360
jours).
Soit en l'espèce :
CA prévisionnel = 150 000 unités X x 2,50 € + 100 000 unités Y x 3,50 €
CA / 360 jours = 725 000 € / 360 jours
= 377 000 € / 2 014 € / jour
Point mort
On aurait aussi pu le calculer comme suit :
CA prévisionnel
= 725 000 €
= 2 014 € / jour
= 187 jours
= 150 000 unités X x 2,50 € + 100 000 unités Y x 3,50 €
Seuil de rentabilité / CA = 377 000 € / 725 000 €
Point mort
= 0,52 x 360 jours
= 725 000 €
=0,52
= 187 jours
On en déduit que 187 jours après le début de l'exercice, soit après le 6 juillet, la société devrait
commencer à dégager assez de chiffre d'affaires pour être rentable.
3) Calcul de la marge de sécurité et de l'indice de sécurité
La marge de sécurité de la société est de 725 000 €- 377 000 € = 348 000 €, soit un indice de
sécurité de 348 000 € / 725 000 € =48%.
4) Remarque complémentaire : représentation graphique
Lorsqu'il y a plusieurs produits, comme dans cet exemple, il peut être préférable de représenter
sous forme de graphique le nombre de produits qu'il faut vendre pour atterrir à l'équilibre - et
donc commencer à gérer un bénéfice. Ces représentations graphiques sont notamment utiles
dans le cadre de l'élaboration d'un business plan.
On utilise alors une équation du type :
Charges fixes = [(Marge unitaire s/ Produit X) x Nombre de produits X vendus]
+ [(Marge unitaire s/ Produit Y) x Nombre de produits Y vendus]
Soit en l'espèce : 65 000 € = 0,5 X + 0,5 Y.

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