Professions immobilières - Annales BTS - Professions immobilières - 5e - 182

Corrigés
2.2 Précisez à Louis Leprince qui doit signer ce mandat de vente ainsi que les modalités possibles de
signature
Un accord de principe n'est pas valable.
Il faut la signature de tous les indivisaires ou du représentant de l'indivision si ce dernier est désigné officiellement.
Chaque indivisaire peut aussi donner procuration pour signer le mandat en lieu et place.
Ou, faire constater par un officier public, la signature des personnes non présentes.
Ou, signature à distance par un procédé électronique fiable d'identification garantissant son lien avec l'acte
auquel elle s'attache.
2.3 Calculez la rentabilité brute de cet investissement que vous lui communiquerez pour éclairer sa
décision
Note aux étudiants : dans cette question il est implicitement demandé de tenir compte des frais d'acquisition :
soit les « frais de notaire » et les frais d'agence (honoraires).
[(830x12)/220 000+16 720*+11 000**]x100=(9960/247 720)x100=4,02%
* Frais notariés : 220 000 x 7,6% = 16 720 - ** Honoraires : 220 000 x 5% = 11 000
DOSSIER 3
3.1 Analysez les propositions du stagiaire (choix de l'échantillon, mode d'administration et lieu choisi)
Note aux étudiants : le plan à suivre est très clair.
Choix de l'échantillon : personnes sortant du métro donc non ciblées et non segmentées, pas d'échantillon.
Solution : la cible peut être :
- les clients de l'agence (vendeurs, acquéreurs, bailleurs, locataires à prendre dans le fichier de l'agence),
- les prospects de l'agence (futurs vendeurs, acquéreurs, bailleurs ou locataires, personnes qui n'ont pas encore
signé mais sont en contact avec l'agence),
- les lead, c'est-à-dire ceux qui ne sont pas encore prospect, qui parcourent le site web de l'agence.
Mode d'administration : les questions sont intrusives et pas forcément compréhensibles (CSP), le sondage est
une bonne chose mais il faut adapter la cible.
Solution : le mode d'administration peut être de laisser un questionnaire à remplir dans la rubrique contact du
site internet de l'agence ; un e-mailing aux prospects et clients avec un questionnaire adapté ; un sondage sur
la première zone de chalandise, c'est-à-dire autour de l'agence.
Lieu : dans la rue à la sortie du métro, l'image de l'agence peut en pâtir ; c'est peu pratique, les personnes sont
pressées, peu ouvertes à la conversation.
Solution : viser les salons de l'habitat et de l'immobilier.
3.2 L'échantillon représentatif
Document 1 - Éléments nécessaires à l'échantillonage - A compléter et rendre dans la copie
Note aux étudiants : il faut donc utiliser le premier tableau du document « caractéristiques de la population du
département du nord... » afin d'extrapoler les données de la population de la ville d'Hellemmes sachant que la
ville compte 18 653 habitants.
Effectif par sexe de la population d'Hellemmes
Population totale
Nombre d'hommes
Nombre de femmes
*taux de sondage 1%
180 ANNALES BTS PI - 2024 /2025
18 653 x48,3% = 9 009,39
18 653x51,7%= 9 643,60
Échantillon global de la population *
90
96
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