City & York - Le capital-investissement - 1re - 36

L e s n o n - p r o f e s s i o n n e L s : L A L o v e m o n e y
L'entrepreneur doit se sentir à l'aise à l'idée de défendre les qualités de son
entreprise à son premier cercle. S'il est convaincu de leur offrir une belle
opportunité, à savoir investir dans une société qui tiendra ses promesses,
il ne souffre d'aucune gêne à solliciter l'argent de proches. Au contraire,
son enthousiasme est contagieux. Il emporte l'adhésion sans trop d'efforts.
La
principale motivation de la love money est de soutenir un proche et de
l'encourager à entreprendre. Souvent, ils n'envisagent même pas un
retour financier : même en cas de très belle performance, leur retour est
limité parce qu'ils n'ont investi que de petites sommes. S'ils décuplent
leur investissement, ils n'auront que quelques dizaines de milliers d'euros
et cela ne changera pas leur existence.
Contrairement à l'autofinancement qui laisse l'entrepreneur seul face à
lui-même, un apport en love money est le résultat d'un échange avec
autrui. L'entrepreneur doit exposer non seulement ses idées, mais aussi le
travail accompli jusqu'à présent et les projections. Cette ouverture à
l'autre demande courage et méthode. Parce que ses interlocuteurs sont
bienveillants, cette discussion est souvent fluide en dépit des défauts
inhérents à toute jeune entreprise.
1. Le risque d'une discussion précoce
avec des professionnels
En lieu et place de proches, l'entrepreneur pense peut-être pouvoir
entamer des discussions avec n'importe quel acteur du financement,
notamment des professionnels : sachant que sa société est encore jeune, il
afficherait une valorisation faible. Ainsi penserait-il leur offrir une belle
opportunité. Si le raisonnement est juste sur le papier, il ne tient pas
compte des attentes de ces professionnels.
Eu égard au stade de développement de la société, il serait malvenu de
prendre attache avec des fonds d'investissement, des sociétés commerciales
ou tout autre professionnel de l'investissement. La société manque
encore d'éléments comptables pour intéresser ces financeurs : ils ont
besoin de plus de matière chiffrée et évaluée pour juger d'une opportunité,
n'ayant aucune inclinaison familiale pour l'entrepreneur lui-même.
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City & York - Le capital-investissement - 1re

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City & York - Le capital-investissement - 1re - 9
City & York - Le capital-investissement - 1re - 10
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 15
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 160
City & York - Le capital-investissement - 1re - 161
City & York - Le capital-investissement - 1re - 162
City & York - Le capital-investissement - 1re - 163
City & York - Le capital-investissement - 1re - 164
City & York - Le capital-investissement - 1re - 165
City & York - Le capital-investissement - 1re - 166
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 174
City & York - Le capital-investissement - 1re - 175
City & York - Le capital-investissement - 1re - 176
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 188
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 191
City & York - Le capital-investissement - 1re - 192
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 194
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 198
City & York - Le capital-investissement - 1re - 199
City & York - Le capital-investissement - 1re - 200
City & York - Le capital-investissement - 1re - 201
City & York - Le capital-investissement - 1re - 202
City & York - Le capital-investissement - 1re - 203
City & York - Le capital-investissement - 1re - 204
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 206
City & York - Le capital-investissement - 1re - 207
City & York - Le capital-investissement - 1re - 208
City & York - Le capital-investissement - 1re - 209
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 217
City & York - Le capital-investissement - 1re - 218
City & York - Le capital-investissement - 1re - 219
City & York - Le capital-investissement - 1re - 220
City & York - Le capital-investissement - 1re - 221
City & York - Le capital-investissement - 1re - 222
City & York - Le capital-investissement - 1re - 223
City & York - Le capital-investissement - 1re - 224
City & York - Le capital-investissement - 1re - 225
City & York - Le capital-investissement - 1re - 226
City & York - Le capital-investissement - 1re - 227
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City & York - Le capital-investissement - 1re - 231
City & York - Le capital-investissement - 1re - 232
City & York - Le capital-investissement - 1re - 233
City & York - Le capital-investissement - 1re - 234
City & York - Le capital-investissement - 1re - 235
City & York - Le capital-investissement - 1re - 236
City & York - Le capital-investissement - 1re - 237
City & York - Le capital-investissement - 1re - 238
City & York - Le capital-investissement - 1re - 239
City & York - Le capital-investissement - 1re - 240
City & York - Le capital-investissement - 1re - 241
City & York - Le capital-investissement - 1re - 242
City & York - Le capital-investissement - 1re - 243
City & York - Le capital-investissement - 1re - 244
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