City & York - Le capital-investissement - 1re - 55

L e
c a p i t a L - i n v e s t i s s e m e n t
pourquoi les business angels sont d'autant plus sensibles aux entreprises
qu'ils ont une expérience dans leurs secteurs d'activité.
1. La préparation : le budget
Après avoir passé l'épreuve de la love money, l'entrepreneur doit encore
hausser son niveau de préparation avant d'entamer une discussion avec
des business angels. Si une discussion informelle a pu convaincre des
proches, les business angels, ces semi-professionnels, attendent plus d'éléments
factuels pour prendre une décision. Leur réputation leur vaut
d'être fréquemment sollicités. Ils se montrent donc sélectifs dans leur
choix.
Pour la première fois, et ce sera désormais la règle à chaque étape de
financement, l'entreprise est mise en concurrence avec ses pairs. Comme
elle, tant d'entreprises cherchent à être financées. Elle est comparée avec
des dizaines d'opportunités comparables. Elle doit donc sortir du lot, par
les qualités de ses fondateurs et ses perspectives économiques. Sa préparation
demande donc du temps et du professionnalisme.
La love money ne voit pas passer des opportunités d'investissement tous
les jours. Par définition, elle n'en recherche pas, contrairement aux business
angels. Une discussion à bâtons rompus peut donc suffire pour la
convaincre. À moins qu'il ne débute dans son activité d'investissement,
un business angel n'investit pas que sur une discussion. Si la rencontre
est cruciale, elle n'est pas suffisante. Il veut des éléments concrets pour
prendre une décision d'investissement.
Le deck et le business plan
Pour présenter les atouts de la société, un deck devient indispensable. Les
proches peuvent se contenter d'une discussion orale, même si un support
peut les aider dans leur conviction. Un semi-professionnel a besoin de
lire une présentation, pour y réfléchir. Ce deck reste une présentation
synthétique de la société : son équipe, le problème, le produit pour le
résoudre, le marché adressable, les concurrents, les chiffres et la vision.
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City & York - Le capital-investissement - 1re

Table des matières de la publication City & York - Le capital-investissement - 1re

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City & York - Le capital-investissement - 1re - 236
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