i n v e s t i r d a n s u n P r o d u i t s t r u c t u r é Les banques doivent fournir des supports pédagogiques, tels que des documents explicatifs et des simulations, afin de s'assurer que les investisseurs comprennent les caractéristiques du produit ainsi que les risques encourus. Cela permet aussi de respecter les obligations réglementaires de protection des investisseurs. Les produits structurés sont souvent distribués via des réseaux de conseillers en gestion de patrimoine ou des banques privées. Ces intermédiaires jouent un rôle crucial dans l'éducation des clients et doivent s'assurer que les produits sont adaptés aux profils de risque des investisseurs. ➜ Investisseurs institutionnels Les investisseurs institutionnels incluent des entités telles que des hedge funds, des compagnies d'assurances ou encore des fonds de pension. Ces investisseurs ont généralement des exigences plus spécifiques et sophistiquées que les investisseurs retail, tant en termes de montant des transactions que de complexité des produits. Les solutions offertes aux investisseurs institutionnels sont souvent créées sur mesure pour répondre à des stratégies d'investissement uniques. Ce marché est moins compétitif que celui des investisseurs retail mais la demande d'innovation est plus élevée. Les banques doivent donc se montrer créatives et développer de nouveaux types de produits structurés, capables de répondre aux attentes variées de ces clients institutionnels tout en leur offrant une couverture efficace des risques. Les investisseurs institutionnels utilisent souvent des produits structurés comme des solutions de couverture pour protéger leur portefeuille contre certains risques spécifiques (par exemple, les fluctuations des taux de change ou des taux d'intérêt). Ils recherchent souvent des solutions d'investissement sur mesure qui évoluent en fonction des conditions de marché et des besoins changeants. Pour répondre à ces attentes, les banques d'investissement doivent s'engager dans un processus d'innovation continue et proposer régulièrement de nouveaux types de produits ou des adaptations spécifiques des produits existants. Cela permet de fidéliser ces clients et de rester compétitif. 197