Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 56
42
Stratégie et management des cabinets d'avocats
- sa notoriété, ses titres, son ancienneté, son expérience et la spécialisation dont il
est titulaire ;
- les avantages et le résultat obtenus au profit du client par son travail, ainsi que le
service rendu à celui-ci ;
- la situation de fortune du client ».
On rappellera les principaux types d'honoraires :
- taux horaire qui peut être un taux moyen pour l'équipe considérée ou inclure un
taux réduit pour une partie des membres de l'équipe. Dans tous les cas, c'est l'un
des types d'honoraires le plus répandu. C'est aussi celui qui suscite le plus de
critiques car il ignore la valeur ajoutée ;
- honoraires fixes ou limités : très pratiqués pour des produits répétitifs ou standards.
Ils ne favorisent guère l'implication des associés et sont de fait généralement peu
élevés ;
- honoraires fixés en fonction de la valeur ajoutée : les plus justifiés si on accepte
que le fondement de cette profession est le conseil ; aussi les plus rares et parfois
les plus discutés13 ; ils s'imposent dans tous les cas dans les situations complexes
et pour la partie du service qui est réellement sophistiquée ;
- honoraires de résultat : quand ils sont valides, ils sont très motivants à condition
de raison garder ;
- honoraires fixes/abonnements mensuels ou annuels : ils supposent un rapport
régulier et un service assez standard.
Quelques facteurs sont à prendre en compte :
- la réputation du cabinet en général et pour la transaction considérée peut avoir
un effet déterminant, notamment quand le dossier est complexe et relève de la
direction générale du client14;
- le marché : s'agissant de services répétitifs ou standards, le marché détermine
souvent le niveau d'honoraires pour une transaction particulière. Il en sera différemment pour les services de type 3 ou 4, où la valeur ajoutée et les circonstances
du dossier ont une influence déterminante ;
- les concurrents : certains sont monolithiques et pratiquent des taux ne variatur
quel que soit le service considéré (il est vrai qu'il faut une réputation exceptionnelle pour se le permettre). D'autres peuvent être très agressifs pour un service
13. Voir C. christensen, D. WanG et D. van bever, "Consulting on the Cusp of Disruption",
Harvard Business Review, préc., p. 1.
14. Voir aussi L. KarpiK, Les avocats. Entre l'État, le public, le marché xiiie-xxe siècle, préc.,
p. 261, 278 et 279.
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1
Table des matières de la publication Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 1
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 2
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 3
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 4
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 5
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 6
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 7
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 8
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 9
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 10
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 11
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 12
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 13
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 14
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 15
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 16
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 17
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 18
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 19
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 20
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 21
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 22
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 23
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 24
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 25
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 26
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 27
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 28
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 29
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 30
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 31
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 32
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 33
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 34
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 35
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 36
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 37
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 38
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 39
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 40
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 41
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 42
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 43
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 44
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 45
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 46
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 47
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 48
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 49
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 50
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 51
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 52
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 53
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 54
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 55
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 56
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 57
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 58
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 59
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 60
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 61
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 62
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 63
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 64
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 65
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 66
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 67
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 68
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 69
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 70
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 71
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 72
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 73
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 74
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 75
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 76
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 77
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 78
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 79
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 80
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 81
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 82
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 83
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 84
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 85
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 86
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 87
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 88
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 89
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 90
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 91
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 92
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 93
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 94
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 95
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 96
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 97
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 98
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 99
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 100
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 101
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 102
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 103
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 104
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 105
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 106
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 107
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 108
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 109
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 110
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 111
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 112
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 113
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 114
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 115
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 116
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 117
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 118
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 119
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 120
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 121
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 122
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 123
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 124
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 125
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 126
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 127
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 128
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 129
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 130
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 131
Droit des affaires - Stratégie et management des cabinets d'avocats -1 - 132
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03484-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-11034-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-08390-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-04060-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-05717-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-04671-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-04912-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-04759-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03703-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-04441-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-04344-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03915-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03729-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03842-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03774-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/9782-275-03765-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03467-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/LGDJ/978-2-275-03392-1
https://www.nxtbookmedia.com