SOMMAIRE THÈME 1 - LE CADRE DU MÉTIER L'intégration à l'équipe commerciale ........................................................................ 3 THÈME 2 - LA CONSTITUTION D'UN PORTEFEUILLE DE BIENS ET DE CLIENTS Le marché et l'organisation de la prospection commerciale ............................ 39 THÈME 3 - LE CONSEIL EN ESTIMATION L'évaluation des biens .................................................................................................... 53 THÈME 4 - LA COMMERCIALISATION La prise du mandat et la constitution du dossier, la publicité des biens à vendre ou à louer ......................................................................................................... 65 La négociation ................................................................................................................... 79 Le conseil en financement ............................................................................................ 87 THÈME 5 - LA RÉALISATION DE LA VENTE ET DE LA LOCATION La réalisation de la vente .............................................................................................. 125 La réalisation de la location ......................................................................................... 159