Systèmes - Lobbying et stratégies d'influences en France - 1re - 94

Lobbying et stratégies d'influences en France

Les savoirs et les compétences requis pour pratiquer le lobbying
selon l'AFCL
« Quels sont les moyens utilisés par le lobbying ? Le premier moyen du
lobbying est la diffusion ciblée d'une information rigoureuse, reflet de
l'état des connaissances disponibles. Les outils mobilisés par le
lobbying sont essentiellement ceux de la communication, adaptés aux
besoins des personnes à informer : notes de synthèse pour les
politiques, notes techniques pour les conseillers ou les fonctionnaires,
dossiers et communiqués de presse, mais aussi rencontres, tables
rondes, voyages d'information, sondages et études d'opinion... ». [...].
« En quoi la pratique du lobbying consiste-t-elle ? Le lobbying s'appuie
sur différentes disciplines : droit, économie, communication. Il suppose
aussi une bonne connaissance des institutions et plus généralement des
mécanismes à l'œuvre dans la décision publique. Dans une action de
lobbying, plusieurs éléments méritent d'être mis en évidence : la
légitimité de la demande d'abord : que représente le demandeur, quels
sont les arguments qu'il avance ? Son articulation avec l'intérêt général
et sa cohérence avec les objectifs du législateur ; La capacité à intervenir
le plus en amont possible de la décision et auprès des bons
interlocuteurs ; La capacité à faire entendre ses arguments selon un
calendrier cohérent avec celui de la décision.
Le lobbyiste : juriste ou communicant ? La matière première est souvent
juridique, mais il s'agit d'argumenter et de convaincre ; aussi la
communication est-elle essentielle. Le lobbying fait toujours appel à des
techniques et à des outils de communication, adaptés aux objectifs et aux
personnes visés selon les cas ».
Commentaires de l'AFCL in J.-P. Charié, Rapport d'information sur le
lobbying, précité, p. 117 et 119.

Le contenu de ces formations cerne aussi précisément les
méthodes qui spécifient le lobbying et forment un corps de savoirs
originaux, qui, même si d'autres groupes professionnels, notamment
les communicants, peuvent aussi en employer certains, ne sont pas
sans rappeler ceux que A. Abbott repère dans son analyse des
professions100 et grâce auxquels elles peuvent revendiquer leur
juridiction dans un domaine particulier. Répertoriés dans les ouvrages
professionnels101 comme étant les outils du lobbying, servent en
premier lieu à réaliser un diagnostic de la situation et de la faisabilité
- étude de la demande, analyse des enjeux, diagnostic et veille -

100. A. ABBOTT, The System of Professions: An Essay on the Division of Expert Labor, Chicago,
Chicago University Press, 1988.
101. P. BARDON, Th. LIBAERT, op.cit. p. 25 et s.

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