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CHAPITRE 1
Le recours
aux intermédiaires
28. Présentation. - La notion d'intermédiaire n'est pas légalement
consacrée et fait d'ailleurs l'objet d'une certaine ambivalence. Les économistes désignent comme intermédiaires tous ceux qui s'entremettent
entre les producteurs et les détaillants1. Les juristes privilégient couramment une approche plus étroite, centrée sur ceux qui agissent, non pour
leur propre compte, mais pour autrui2.
Stratégiquement, le recours à l'intermédiation peut être très intéressant
pour le fournisseur : outre qu'elle dope sa « force de vente »3, l'opération lui
permet de conserver la propriété de la marchandise et la maîtrise des prix.
Mais il y a un revers de la médaille : cela coûte plus cher que de recourir à
des revendeurs (coût d'exécution ou de sortie), et c'est aussi plus de
responsabilités4.
Parmi les intermédiaires, certains sont permanents, d'autres sont
occasionnels5 ; certains sont internes, d'autres sont externes6. Ces caractères
sont moins déterminants que leurs fonctions : les intermédiaires sont, soit des
négociants (section 1), soit des gérants (section 2)7.
1. V. supra, nº 1.
2. V. not. DISSAUX N., La qualification d'intermédiaire dans les relations contractuelles, LGDJ, 2007, spéc. nº 618
et s.
3. FERRIER D. et N., nº 64.
4. Sur le choix stratégique du fournisseur, v. GOUACHE J.-B. et BEHAR-TOUCHAIS M., « Choix de la franchise »,
JCl. Contrats - Distribution, fasc. 1051, nº 7 et s.
5. BEAUCHARD J., p. 133 ; MOUSSERON J.-M. et a., nº 464 et s.
6. LE TOURNEAU Ph., art. préc., nº 11 et s.
7. V. not. VABRES R., « La valorisation du fonds de commerce par l'intermédiation », RTD com. 2011, p. 215.
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Table des matières de la publication Manuel - Droit de la distribution - 2e
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