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L'exorde
L'intérêt de l'exorde par insinuation.
Cicéron suggère, quand lejugeest apriori contre le client ou la cause, de rentrer de manière
détournée dans l'esprit du juge (d'où l'expression d'exorde par insinuation).
Voilàcomment il proposedeprocéder :
«S'insinuer dans l'esprit des magistrats et de commencer ses propos de façon à ne point les heurter
dès le départ, notamment en leur faisant entendre que l'on partage le sentiment commun. Cela
permet de poser rapidement, la confiance ayant été établie, les jalons de l'argumentation à venir. »
La méthodedel'exorde par insinuation vise à procéder à une sorte de substitution : celle-ci
consiste à « glisser » de la cause ou des personnes pour lesquelles le préjugé est évidemment
défavorable, à une analyse de la justice ou d'un autresujet. Pour ledireend'autres termes, il
s'agit non pas d'occulter le problème, mais l'ayant reconnu, de le détourner pour parler d'autre
chose que ce dont il est question.
Les arguments de l'exorde par insinuation peuvent ainsi être :
- les exigences d'un procès équitable,
- la grandeur du rôle de la défense,
- la dissociation entre l'objetdu procès etla défense du délinquant,
- voire, la prise à partie de son propre client.
Section 2
Seconde étape de la construction de l'exorde : déterminer
la forme et le ton
Une fois l'exorde identifié (c'est-à-dire une fois le principe du propos arrêté), l'avocat doit
encore définir la manière de le présenter. C'est laquestion delaforme et du ton qui se
pose alors.
Pour Cicéron, l'exorde doit :
- se caractériser par sa simplicité ;
- être semé de traits visant à faire valoir sa position ou au contraire à discréditer la
partie adverse ;
- et, être exposé sur un ton très proche de la conversation plutôt que du récit historique.
Simplicité,
trait piquant et ton neutre, seraient donc, selon ce maître de la rhétorique, la
combinaison optimale.
À titre personnel, et très modestement, je pense qu'il est effectivement préférable de
privilégier un ton qui soit celui de l'explication ou de la conversation. Il faut entrer dans le
procès comme dans une discussion entre deux personnes intelligentes... Or, le recours au
logos pour persuader l'interlocuteur exige précisément un ton simple et posé.
Pour autant, la variation de ton n'est pas à proscrire totalement.
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