Droit & Pratique professionnelle - Guide des techniques de plaidoirie - 2e - 20

GUIDE DES TECHNIQUES DE PLAIDOIRIE
§ 3. Les trois piliers de la rhétorique
« Je voudrais que les avocats de la famille infortunée des Calas
eussent misdans leurs mémoires moinsde pathoset plusde
pathétique. »
(Jean le Rond d'Alembert, Lettre à Voltaire, 12 février 1763)
Aristote rappelait qu'il existe trois piliers de la rhétorique : le logos,le pathos et l'ethos.
Un discours, et notamment le discours judiciaire doit, selon lui, tout d'abord convaincre12
,
c'est-à-dire qu'il doit être structuré autour d'arguments qui font appel à la raison (logos).
Mais ce n'est pas suffisant. L'orateur doit aussi chercher à émouvoir son auditoire (pathos)
et, enfin apporter sa propre crédibilité pour plaire (ethos).
I. Le logos
«Il n'y a de bon orateur que celui qui est bon logicien. »
(Démosthène, Philippiques)
Il n'est pas inintéressant de rappeler que logos signifieàlafois «mot », « discours»et
«raison ».
Dans le domaine de la démonstration et de la persuasion, le logos est le raisonnement
logique qui s'adresse àl'intellect, par des arguments eux-mêmes logiques.
Il s'agit de parler au « cerveau » (à l'intelligence et à la raison) de l'interlocuteur, c'est-àdire
pour ce qui nous concerne dans le présent ouvrage, à celui du magistrat.
Il s'oppose, en ce sens, au pathos qui parle davantage au cœur voire aux « tripes ».
Nous verrons, dans la suite de cet ouvrage, que le raisonnement logique possède quatre
formes principales : déductive, inductive, analogique et dialectique.
La logique déductive part de la règle générale pour l'appliquer au cas particulier, la
méthode inductive s'attache à étudier des cas particuliers pour en dégager des règles
générales. La méthode analogique recherche les identités. Enfin, la méthode dialectique
consiste à faire émerger une vérité à partir de deux thèses opposées.
Par ailleurs, pour alimenter ces formes logiques, l'avocat peut s'appuyer sur des arguments
tirés du logos.
Lesplusimportantssont :
- le raisonnement a pari (ou par analogie) ;
- le raisonnement a contrario ;
- le raisonnement a fortiori ;
- le raisonnement par le précédent ;
12. Convaincre, c'est démontrer au moyen de preuves logiques (qui s'adressent donc au logos), alors que persuader vise à
emporter l'adhésion en jouant sur les émotions, les sentiments, les images, etc. (et donc au pathos).
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