Droit & Pratique professionnelle - Guide des techniques de plaidoirie - 2e - 35

Définir, avec le client, les objectifs à atteindre
Voilà un cas bien réel qui illustre parfaitement ce que doit être la définition d'un objectif.
Le juriste a, spontanément, pensé que l'objectif de son « client » (l'entreprise pour laquelle
il travaille) était de récupérer le plus rapidement possible sa créance... Mais pourquoi
donc présumer de cet objectif ?
Si l'entreprise n'a pas besoin immédiatement de cet argent et si elle ne craint pas l'insolvabilité
future de son débiteur - risque impossible dans le cas d'espèce, s'agissant d'une
collectivité territoriale - l'objectif peut tout aussi bien être d'augmenter la valeur de sa
créance... en la laissant produire des intérêts plus élevés.
Pour répondre à ce dernier objectif, la stratégie n'était donc plus d'engager un référéprovision,
mais au contraire de patienter et de n'engager une action qu'au bout de 4 ans.
Cette expérience vécue par l'auteur de ces pages, montre que « s'il n'ya pas de bon
vent au marin qui ne sait pas où il va », il n'y a pas plus de bonne stratégie1
- et donc
de bonne plaidoirie - sans un objectif clair et partagé avec le client.
L'avocat peut aider son client à envisager les possibilités offertes par le dossier (le champ
des possibles), mais c'est au client de fixer, in fine, les objectifs à atteindre.
Section 2
Sérier et hiérarchiser les objectifs à atteindre
L'objectif à atteindre est le résultat que le client souhaite obtenir. Il doit donc nécessairement
être déterminé par, ou à tout le moins, avec lui.
C'est le client qui détermine l'objectif recherché. Ce dernier peut être unique ou composé
de plusieurs sous-objectifs ou bien même, d'objectifs alternatifs. Surtout, il convient
souvent de reformuler l'objectif spontanément exposé par le client.
Il est donc important d'identifier et de définir, mais aussi de hiérarchiser l'ensemble des
objectifs du client et cela avec son assentiment.
Les questions à lui poser sont donc :
- Quel est l'objectif principal recherché ?
- Quel est l'objectif réellement recherché par le client ? Est-il atteignable ?
- Quel(s) est/sont, le ou les éventuel(s) objectif(s) secondaire(s), ou subsidiaire(s), si
l'objectif principal et/ou le ou les objectif(s) secondaire(s) ne sont pas atteints ?
C'est au regard de ce travail d'identification et de hiérarchisation que l'avocat peut/doit
s'assurer delarecevabilitédel'action projetée.
En effet, selon les objectifs assignés, les conditions de recevabilité peuvent être sensiblement
différentes. Ainsi, à titre d'exemple :
- l'intérêt et la qualité à agir du client varient en fonction des objectifs arrêtés ;
- les prescriptions ou les préemptions opposables dépendent des objectifs (annulation
d'un contrat, responsabilité extracontractuelle, etc.) ;
- les moyens de preuve dépendent également des objectifs ;
- etc.
1. Cet exemple, qui concerne la stratégie de l'entreprise dans cette affaire et non la stratégie de la plaidoirie est, toutes choses
égales par ailleurs, transposable à cette dernière.
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