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GUIDE DES TECHNIQUES DE PLAIDOIRIE
- de faits spécifiques à l'affaire à mettre en exergue ;
- d'éléments de contexte du dossier ;
- d'arguments d'émotion (pathos).
ATTENTION : la stratégie n'est pas fixée une fois pour toutes. Elle peut être amenée à
évoluer pour tenir compte, par exemple, d'une évolution des objectifs du client, ou de
l'évolution de la procédure en cours et/ou d'éléments extérieurs à la procédure ellemême
(mise en liquidation judiciaire de la partie adverse, etc.). Il est donc indispensable
de vérifier régulièrement la pertinence de la stratégie.
S'entraîner
Sur la base du dossier déjà constitué, proposer des éléments de contexte pouvant être pris en
compte pour la plaidoirie en tenant compte de la spécificité de la juridiction (identifier les éléments
qui pourraient « faire mouche » aux yeux de la juridiction).
Attention : à ce stade, il ne s'agit pas encore d'inventer sa plaidoirie, mais bien de comprendre les
enjeux du dossier.
L'invention stricto sensu n'arrivant qu'au terme de ces démarches préalables.
Dans cette démarche d'adaptation, l'avocat doit également chercher à :
- combattre les éventuels « préjugés » que le juge pourrait avoir de l'affaire ;
- élargir le cas d'espèce, à d'autres cas, à l'avenir et donc penser à la jurisprudence
possible que la décision pourrait constituer ;
- éventuellement, quand le dossier s'y prête, toucher l'opinion publique10
.
EN RÉSUMÉ
Au terme de cette dernière étape, l'avocat aura défini une stratégie pour sa plaidoirie.
Tous les arguments ne seront pas encore finalisés, sa plaidoirie ne sera pas encore, loin s'en
faut, écrite dans les moindres détails, mais l'avocat disposera d'un fil conducteur et d'une stratégie
qui lui permettra d'aborder avec méthode l'étape de l'inventio elle-même.
10. À cet effet, l'avocat peut s'adresser aux médias. Il doit cependant garder à l'esprit que les médias fonctionnent fondamentalement
à partir de trois concepts : la dénonciation d'un problème de société ou d'un dysfonctionnement (voir en ce sens la prolifération
des magazines télévisés type « Complément d'enquête »), la recherche de « l'extraordinaire » (ce qui sort du commun,
l'étrangeté, le burlesque, etc.), et, enfin, la recherche d'une responsabilité (notamment dans les « grands scandales » : sang
contaminé, amiante, Mediator, EHPAD, etc.).
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Table des matières de la publication Droit & Pratique professionnelle - Guide des techniques de plaidoirie - 2e

Droit & Pratique professionnelle - Guide des techniques de plaidoirie - 2e - 1
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Droit & Pratique professionnelle - Guide des techniques de plaidoirie - 2e - 7
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