ESCP Europe Alumni Magazine - N°145 - Novembre/Décembre 2012 - 53

Comment vous distinguez-vous de vos concurrents ? Il y a une différenciation technique qui nous permet d’émuler le matériel comme le logiciel. Quand un smartphone par exemple doit être lancé sur le marché, il faut vérifier que le téléphone fonctionne et que les applicatifs marchent aussi. Tous nos clients ont besoin d’émuler à la fois leur semi-conducteur et les applicatifs associés, et nous pouvons faire les deux. Nous avons été les premiers à proposer la vérification et l’émulation du logiciel. Et c’est certainement grâce à cette technique que nous avons des clients dans le monde entier. Quel est votre positionnement sur le marché ? Dans le domaine de la CAO électronique, EVE était la 4ème société au niveau mondial, loin derrière Synopsys, Cadence Design Systems et Mentor Graphics, trois sociétés américaines faisant toutes un milliard de dollars de CA ou plus. Nous occupions la 3ème place dans le domaine de l’émulation et la 1ère dans la vérification simultanée du matériel plus logiciel. Jusqu’en octobre 2012, date de notre acquisition par Synopsys, notre force était l’innovation technologique de nos produits liée à des coûts de vente très raisonnables ; ces derniers étant liés à des coûts de production également bien maîtrisés. Dans les faits, nos concurrents étaient plus gros, plus chers, moins novateurs et moins agiles. Mais nous étions la PME française face à des grands concurrents américains, donc il nous fallait être meilleur pour capter l’attention de nos clients. Quels sont les objectifs de développement d’EVE ? Il y a 12 mois nous avons fait une réflexion stratégique et avons conclu qu’il fallait passer à l’étape supérieure c’est-à-dire passer du statut de petite société (150 personnes) à celui d’une société plus grosse (500 personnes) tout en conquérant de nouveaux marchés, soit par croissance organique, soit par acquisition. Nous avons envisagé plusieurs options, y compris celle de passer en Bourse. Cependant le premier acteur de notre marché, la société Synopsys a proposé de nous acquérir tout en gardant l’intégralité de la R&D qui est notre marque de fabrique. Nous avons accepté cette proposition car elle nous permettait d’avoir

accès à l’énorme force commerciale de Synopsys et sommes donc devenus la Division Émulation de Synopsys. Nous restons basés en France et continuerons à embaucher sur notre site de R&D de Wissous. Quel est votre rôle dans une société d’ingénieurs ? La société est surtout constituée d’ingénieurs sortant des meilleures écoles et universités françaises y compris les quatre fondateurs. Comme toute société créée par des ingénieurs, la R&D est très forte et les produits très novateurs. Mon rôle était donc d’aider à transformer ce succès technique en succès commercial. Ma contribution a été d’aider à l’organisation de la fabrication, de concrétiser le succès de la société en Asie -j’ai vécu plusieurs années au Japon et connais bien la région- et enfin essayer d’être l’intermédiaire avec les organismes gouvernementaux lorsque ceux-ci étaient intéressants pour nous. Je souligne à cet égard qu’OSEO nous a beaucoup aidés à un moment charnière de notre développement. Dans tous les cas, la mise en commun des différentes expériences techniques et commerciales dans l’équipe de direction a permis d’avancer avec des solutions parfois inattendues pour toutes les parties mais extrêmement efficaces. Un mot pour les Alumni d’ESCP Europe ? On parle aujourd’hui beaucoup de l’innovation pour que la France puisse rester compétitive face à la compétition étrangère, or l’innovation doit aussi être commercialisée. Je recommande donc aux « commerciaux » d’aller dans des start-ups créées par des ingénieurs et de leur apporter une autre vision du monde. Une synergie bien maîtrisée sera forcément suivie d’un grand succès pour tous. De plus, l’apport en capitaux par des Alumni, soit en tant que personnes physiques, soit comme gestionnaires de fonds, peut permettre de participer au développement des entreprises sans y être plongés. Le triangle Innovation (Ingénieur) Opération (Commercial) - Capital (Financier) est la clef du succès de la Silicon valley comme dans une moindre mesure de la France en comparaison de ses partenaires européens. J’encourage chacun à être l’un des acteurs de ce succès. ●
Propos recueillis par Marine Legendre

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