ESCP Europe Alumni Magazine - n°151 - Novembre/Décembre 2013 - 30

itinéraires

Par Damien BETTINELLI (MSD 13)
et Charlotte MASSONI (MSD 12)

Nouveau départ
La maison de prêt-à-porter haut de gamme « Cavalier Bleu », après s'être
spécialisée dans les vestes féminines de luxe, se lance sur le marché de
l'homme. Damien BETTINELLI et Charlotte MASSONI reviennent sur
cette évolution stratégique.

Comment s'est
développé et a évolué
votre marque ?
Cavalier Bleu est une
entreprise très jeune
puisque nous l'avons
créée il y a trois ans mais
nous avons décidé récemment de changer de
direction en passant du
prêt-à-porter féminin au
prêt-à-porter masculin. La
production a changé ainsi
que l'équipe qui s'est
complètement restructurée. Samy Thuillier a été rejointe par deux nouveaux associés : Charlotte MASSONI, et Damien
BETTINELLI, tous deux Alumni du Mastère
Spécialisé « Innover et Entreprendre » de l'École.
Tous nos articles sont conçus à Paris, uniquement
avec des tissus de grande qualité provenant de
Toscane et du Lancashire. Notre signature : un
discret liseré bleu sur la poche poitrine et un
croisillon à l'extrémité de chaque manche. Nous
avons conçu un vestiaire complet en réinterprétant audacieusement les grands classiques indémodables, et en nous positionnant clairement sur
un créneau « made in France » haut de gamme.
Quel est votre stratégie aujourd'hui ?
Aujourd'hui, notre travail est double, à la fois en
amont de la production via un travail de recherche
et création des modèles, puis en aval, en organisant la distribution commerciale. La production
est réalisée à Paris par des ateliers spécialisés qui
nous garantissent un savoir-faire. Ce changement
stratégique est aussi l'illustration d'un certain
retournement de marché : alors que le secteur féminin est saturé et s'essouffle, la mode masculine
connaît un développement plus intéressant en
France et à l'étranger.

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Quelle place accordez-vous aux réseaux
sociaux ?
Les réseaux sociaux étaient déjà utilisés avant
que ne sorte notre première collection homme. Ils
nous ont permis de communiquer et de développer une certaine audience alors que notre produit
n'était pas encore sur le marché, si bien que le
lancement a eu beaucoup plus d'écho. Ayant
également une boutique en ligne, les réseaux
sociaux sont en quelque sorte notre vitrine : à la
fois support de communication de notre image de
marque, mais également principale porte d'entrée
vers le site.
Comment fonctionne le secteur de
l'habillement ? Et quelle est la demande ?
Il est très réglementé : il y a deux fois par an de
nouvelles collections et nos modèles doivent donc
être prêts à des dates bien précises ; les boutiques font également leurs achats très à l'avance
et sur des périodes courtes.
Concernant la demande, le marché évolue réellement ; la mode et l'habillement de qualité ne
sont plus uniquement des marchés féminins.
Aujourd'hui, le secteur masculin a le vent en
poupe et prend la relève.
Et si c'était à refaire ?
Nous avons organisé la soirée de lancement de la
collection en septembre 2013. Ce fut un succès.
Nous avons rencontré nos premiers clients, et les
débuts semblent prometteurs. Nous allons maintenant nous concentrer sur l'aspect commercial
afin de développer la marque et la faire connaître auprès du grand public. En fin d'année, nous
lancerons une boutique éphémère à Paris pour
présenter l'intégralité de la collection. Nous en
redemandons !
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Propos recueillis par
Nicole Gérald

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