ESCP Europe Alumni Magazine - n°153 - Mars/Avril 2014 - 17

FoCus

Maxime KUSAK (11)

Vive
l'indépendance !
Jeune diplômé, Maxime KUSAK exprime au mieux ses talents dans
son entreprise à taille humaine de vins et spiritueux, qu'il décrit
ci-dessous. Interview.
Pourquoi, après avoir vécu une expérience
en banque d'affaires, t'es-tu décidé à
rejoindre Wine Bankers & Co (WB) ?
En sortant de l'École, j'ai eu à faire le choix entre
essayer de rejoindre une grosse banque d'affaires
ou rejoindre une jeune boutique de fusions acquisitions spécialisée dans le secteur des vins et des
spiritueux formée par mon ancienne équipe d'UBS
(Thibaut Bazin de Caix et Jean-Luc Coupet) avec
des défis de taille pour une si jeune équipe et une
ambition forte pour l'avenir. Ma passion pour le
vin et les spiritueux, la personnalité des membres
fondateurs ainsi que le statut de WB de nouvel
acteur avec beaucoup à construire et tout à prouver, ont grandement orienté mon choix.
Quel en est le modèle économique ?
En tant qu'équipe M&A, nous intervenons en
premier lieu pour nos clients lors d'acquisitions
ou de cessions d'entreprises dans notre secteur
(vin, spiritueux, tonnellerie, négoce, distribution,
embouteillage...), en France, en Europe (Italie,
Espagne, Portugal,...), en Amérique du Nord et du
Sud ainsi qu'en Afrique du Sud. Nous travaillons
également régulièrement auprès de familles du
secteur dans le cadre d'évaluations ou dans le cadre de missions de structuration afin de permettre
à certaines familles de conserver leur entreprise
ou leur vignoble, leur patrimoine. Nos opérations
couvrent un périmètre large d'opérations allant de
5/10m€ à certaines dépassant 500m€ !
Qu'est-ce qui t'intéressait dans une
telle petite structure cependant très
internationale et quels sont les avantages
que tu y trouves ?
Un des grands avantages d'une telle équipe est sa
taille plus humaine, un très grand dynamisme avec
un esprit d'équipe très fort. Je me suis très vite
retrouvé avec de réelles responsabilités au cœur
de chaque étape des opérations, et en contact
direct avec nos clients. Le petit plus que j'y trouve

personnellement, au-delà du
fait de pouvoir vivre ma passion du vin et la partager,
c'est que tout est fait pour
que je puisse continuer à
m'impliquer dans l'équipe de
rugby des Alumni de l'École
avec laquelle je joue chaque
semaine.
Quels sont les
avantages d'une
structure indépendante
comme la tienne ?
Par rapport à de grosses
institutions, paradoxalement,
un des gros avantages de
WB est son indépendance
et l'absence de conflit d'intérêt. Cette indépendance
permet notamment de préserver la confidentialité
de nos opérations et permet à l'équipe d'être pleinement adaptable à tout type de situations auprès
des notaires, avocats, auditeurs, banquiers et
autres conseils de nos clients. En termes de fonctionnement, la structure hiérarchique plus légère
d'une structure indépendante est également une
force dans les relations de confiance que nous
construisons avec nos interlocuteurs.
Quelle Valeur Ajoutée apportez-vous à vos
clients ?
Il existe très peu d'équipes spécialisées sur ce
segment particulier des V&S et les associés
fondateurs de WB sont intervenus sur un nombre
conséquent d'opérations dans le secteur (plus de
200). Nous offrons à nos clients une connaissance
approfondie du secteur, et unique des opérations
réalisées au cours de ces 25 dernières années. ●
Propos recueillis par
Nicole Gérald

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