ESCP Europe Alumni Magazine - n°157 - Novembre/Décembre 2014 - 38

ENTRETIENS
RH

Nicolas CONSTANS (93)

L'expertise RH
Tournée vers l'industrie de la santé et pharmaceutique, Numah Conseil
accompagne ses clients dans leurs démarches de recrutement pour attirer les
meilleurs talents. Éclairage avec son dirigeant, Nicolas CONSTANS.

Pouvez-nous dire quelques
mots sur votre cabinet ?
Numah Conseil est un cabinet spécialisé dans le recrutement par approche directe. Nous sommes mandatés par nos clients afin de trouver
des experts et des profils rares destinés à piloter leurs activités. Environ
2/3 de nos recrutements concernent
l'industrie pharmaceutique (laboratoires traditionnels et sociétés de biotechnologies). Le dernier tiers couvre
les besoins de l'industrie spécialisée
dans la biologie moléculaire, dans le
diagnostique, les services de soins à
domicile et la bioperformance.
Qui sont vos collaborateurs ? Sont-ils tous
des spécialistes de la santé ?
Notre cabinet est composé d'experts en RH et de
spécialistes de la santé. Un tiers de notre effectif
dispose d'une orientation scientifique et les deux
tiers restant sont plus généralistes. Ils se sont tous
pris de passion pour l'univers pharmaceutique.
Dans ce secteur est-il plus difficile de
trouver le bon candidat ?
Nous sommes dans des métiers où l'expertise
est scientifique et pointue et où les personnes
s'exposent peu. Pour effectuer des recherches,
nous consultons les publications, nous nous rendons dans des salons à la recherche de la perle
rare et... nous « déroulons des pelotes ». Notre
travail consiste à identifier, à accompagner les
bons profils.
Pourquoi faire appel à un cabinet
extérieur quand on est un grand groupe
pharmaceutique ou de santé ?
Numah Conseil travaille avec des grands groupes
et des sociétés de taille moins importante. Nous
leur apportons gain de temps, confidentialité et
large information sur l'évolution des métiers. Nos
bureaux dans l'Ouest et en Rhône-Alpes nous

- ESCP Europe Magazine N° 157 - Novembre/Décembre 2014

permettent d'avoir une grande proximité avec nos
clients et les candidats.
Sur ce marché, les entreprises ne savent
pas toujours comment séduire les
candidats. Comment établissez-vous le
contact ?
Nos équipes ont une force de persuasion auprès
des futurs collaborateurs. Elles établissent des
rapports de confiance avec les candidats. Notre
sérieux, notre implication et notre expertise font le
reste.
Quelle est votre méthodologie de
recrutement ?
En amont de la candidature, notre cabinet analyse
la structure du poste et le contexte (remplacement...). Pour bien faire, nous rencontrons les RH,
les opérationnels des entreprises et nous établissons une relation personnelle avec les managers.
Ensuite, nous déroulons notre méthodologie.
Dans votre processus de recrutement,
quelle est la principale difficulté que vous
rencontrez ?
Un candidat n'est pas toujours facilement identifiable ni prêt à quitter son emploi. Il faut le
convaincre de se lancer dans un nouveau challenge. Numah Conseil est dans une course d'obstacles et d'endurance qui dure en moyenne de
quatre à six mois pour recruter la perle rare. Nous
pratiquons une course de fond avec des processus très longs et de nombreux interlocuteurs. Il
nous faut être particulièrement tenaces.
Assurez-vous un suivi du candidat retenu
au sein des entreprises ?
Evidemment. Numah Conseil assure le suivi tant
du côté des candidats que du côté des entreprises. Nous cherchons à savoir si tous les feux
sont verts ! Nos consultants jouent un rôle de facilitateur entre le collaborateur et les dirigeants dans
la mesure où un bon recrutement assure notre
publicité. Un candidat satisfait nous permettra

ESCP Europe Alumni Magazine - n°157 - Novembre/Décembre 2014

Table des matières de la publication ESCP Europe Alumni Magazine - n°157 - Novembre/Décembre 2014