Centraliens - N°633 - La revue des Arts et Manufactures - Mai 2014 - 65

C entraliens

point de vue des entreprises

les centraliens dans le monde

Allianz Life Luxembourg,
l'assurance vie haut de gamme
Olivier RObin (02)
Directeur du développement

La compagnie d'assurance Allianz Life Luxembourg s'impose depuis
plusieurs années dans le cadre de l'assurance vie haut de gamme.
Olivier Robin (02), directeur du développement, revient sur son rôle
au sein de la société et sur la position stratégique
du Luxembourg en Europe.

BIO EXPRESS

Diplômé de Centrale Paris en 2002,
Olivier ROBIN a occupé les postes de
contrôleur financier et d'actuaire financier au sein de la Direction Epargne
Monde de Cardif (Groupe BNP Paribas)
avant de rejoindre l'équipe Partenariats
Vie et Services financiers d'Allianz en
France en tant que chargé de mission
du directeur technique. En 2008, il est
nommé directeur du développement
d'Allianz Life Luxembourg.

Le Luxembourg est aujourd'hui le plus grand centre de gestion du patrimoine de la
zone euro. Quels éléments ont participé à ce positionnement ?

Le Luxembourg est un petit pays (tout juste plus de 500 000 habitants) qui a su très vite profiter de son positionnement historique au cœur de l'Europe. Les luxembourgeois parlent en
effet a minima trois langues, sans compter l'anglais : le luxembourgeois, le français et l'allemand, ce qui facilite leurs capacités d'interaction dans différents milieux culturels. Le pays a
tiré parti de l'ouverture européenne, en transposant notamment les nouvelles directives à son
avantage, et en s'ouvrant très vite à la mondialisation. Le Luxembourg a ainsi développé tout un
secteur financier depuis une trentaine d'années, avec pour principaux piliers : l'industrie des
fonds d'investissements, la gestion privée et plus récemment l'assurance vie, en se positionnant,
plus rapidement que d'autres pays, sur les atouts identifiés des normes et de la réglementation
européennes. Enfin, le Luxembourg reste un des derniers pays de la zone Euro notés AAA.
Quelle est la vocation d'Allianz Life Luxembourg ?

Le business model d'Allianz Life Luxembourg est d'offrir des solutions d'assurance vie haut de
gamme à des clients fortunés et/ou mobiles. Cette activité se développe via des partenariats
avec des professionnels de la gestion du patrimoine, principalement des banques privées, des
« family offices » et des conseillers en gestion de patrimoines indépendants.
Quel est le principe d'un contrat d'assurance vie et particulièrement au Luxembourg?

Les contrats d'assurance vie que nous concevons, gérons et distribuons, permettent de se
constituer une épargne à long terme, disponible selon les besoins, et transmissible en cas de
décès de l'assuré aux bénéficiaires du contrat, dans un contexte fiscal qui est favorable dans de
nombreux pays européens. Au Luxembourg, ces contrats permettent d'orienter ses placements
sur une palette de supports d'investissements dont le couple (performance, risque) est très
varié, et de bénéficier d'une portabilité dans de nombreux pays. C'est une solution d'assurance
vie idéale lorsque l'on est expatrié.
En quoi consiste votre rôle au sein d'Allianz Life Luxembourg ?

Mon rôle est d'assurer le développement de l'activité, ce qui regroupe les fonctions commerciale et marketing mais également les fonctions de support auprès de nos partenaires distributeurs. Je suis donc investi de toutes les fonctions de la conception à la vente, puis à la gestion
des produits.
Qu'est ce qui vous anime dans votre métier ?

J'ai la chance de faire partie d'une petite entité d'un Groupe bénéficiant d'un immense savoirfaire et d'une reconnaissance très forte dans son secteur et sur les marchés. J'ai eu l'opportunité
de réellement développer l'entité dont je suis responsable, en multipliant son activité par 10.
Evoluer dans un milieu international, ouvert sur l'Europe et le Monde, offrant la possibilité
d'interagir avec des intervenants de tous horizons, est un facteur assurément très enrichissant.

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